Research on the Development Strategy of A Company's
B2B Liquor Platform
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline
Student ID
Author
Master of Business Administration
201872150608
Cheng Yusong
Supervisor
School
Prof. Pan Jingming
School of Management and Economics

独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，
论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得
电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一
同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明
并表示谢意。
作者签名：
日期：2022年 6月 7日
论文使用授权
本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文
的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，
允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全
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复制手段保存、汇编学位论文。
（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）
作者签名：
导师签名：
日期：2022年 6月 7日

摘要
摘要
自 1999年阿里巴巴成立至今，中国 B2B发展已走过 20多年的历程，B2B商
业模式也经历了从信息平台到交易服务平台再到资源整合平台三个阶段的发展。
由于酒类行业渠道利益链的固化和上游强大的控制力，在 B2B平台的发展中，酒
类行业的改造相对较慢。如今随着酒类新零售的崛起，渠道扁平化的趋势蔓延，酒
类传统线下的经销体系正在逐步被打破，酒类 B2B平台迎来了发展的机遇。本文
通过对行业的整体研究，结合 A公司酒类 B2B平台的经营情况，力图为 A公司的
发展制定出切实可行的新发展战略。
本文首先对 A公司的基本情况进行介绍，然后运用 PEST分析和波特五力模
型对 A公司酒类 B2B平台外部环境进行了分析，构建了 A公司酒类 B2B平台的
外部环境因素 EFE评价矩阵；接着本文对 A公司的内部资源情况进行了分析，并
构建了 A公司酒类 B2B平台的内部环境因素 IFE评价矩阵。在此基础上，论文结
合 SWOT分析和 QSPM矩阵分析，选择及制定出企业酒类 B2B平台的发展战略。
新发展战略可以归纳为四点：第一，确定以 B2B平台为核心业务；第二，全力改
善上游供应链产品端；第三，构建稳健的财务体系和策略；第四，掌握终端。最后，
本文从技术、资金、人力资源、创新能力和市场营销体系等五个方面，提出了新战
略实施的相应保障措施。
通过对 A公司酒类 B2B平台的发展战略的研究，本文旨在改善 A公司的经营
现状并建立长期发展的战略目标。同时，随着互联网信息技术和硬件设备的不断进
步，越来越多的互联网和新零售企业进入酒类行业，也希望本文能对新进入者有一
定指导意义。
关键词：酒类行业，新零售，B2B平台，发展战略
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。。。以下略