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百万健康险销售逻辑之保险理念通19页课件PPT

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资料大小:260KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
保险理念通 百万健康险销售逻辑特训营 开门红需要 一、阅历修养(勤思考、多阅读、有温度) 二、立场修养(自我定位、研究对象、假设前提、思维模式) 三、理论修养(对风险的理解、对理财的理财) 四、技术修养(以始为终、对应性、问) 五、市场修养(提高敏感度、建立强识别、善用工具) 我的保险梦 打造组织 新生态 3年 30主管 300人 300万 组织成长图 总监 部经理 主任 健康险销售是组织发展基石 保险规划师 财务规划师 资产规划师 百万保额健康险销售系统 技术 用社保切入能够解决开口难的问题 提升个人 展业能力 销售百万 保额起步 形成百万 保额模型 新人快速 进入轨道 百万保额销售流程图 1.财富三法则 (资产配置) 2.社保不足 (医保切入) 3.阶梯图 (了解商保) 6.T型图 5.阶梯图 4.百万图 7.家庭保单 8.促成与 拒绝处理 9.转介绍 9宫7个图 讲健康险 1.财富三法则 财富三阶段 财富三风险 三种办法 转移 保留 现在不等于将来 政策风险 传承风险 先存后花 稳赚不赔的投资 合理的资产配置 创造 社保的概念 社会保险是国家通过立法、由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金, 当劳动者因年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡时,给予最基本的物质 帮助,以保障其基本生活的一种制度。 社保非常重要,是基础的保障! 我们每一个人都需要! 强制性 低水平 广覆盖 特点 + + = 2.v型图 医保不足,商保来补充! 封顶线 自费内容 自付内容 医保 可报 医疗费 重疾险 住院津贴 健康险 起付线 门诊医疗 自费内容和封顶线以外的补偿可以通过投保商业健康险、重疾险,一旦确诊,立即赔付,助力治疗,弥补收入损失 自费内容和封顶线以外的补偿可以通过商业门诊补偿、住院补偿保险,进行二次报销,减少支出 社保报销约55% 封顶部分 起付部分 自付部分 自费部分 报销外的部分 自己 负责 借钱 尊严问题 储蓄 家人借 亲朋借 人会不会老 老了会不会生病 生病要不要花钱 花自己的钱还是别人钱好 怎样花别人钱 3.阶梯图 社保 意外 意外 医疗 住院 重疾 教育金 养老金 理财 社会保障体系 年收入10万以内 商业保障体系 消费型 确诊 给付型 年收入10万以上 安全保值型 4.百万图 家庭 存款 医院要钱 医院要钱 不得不给 解决方式 保险账户 全面性 家庭 存款 (30万) 医院 30万 保险账户 风险 重疾 轻疾 银行储蓄 增值:1.2万 全面性 保被保险人 保投保人 5.阶梯图 每人30万是基础 每人50万是品质 每人100万是尊贵 1.社保封顶15-30万不等 2.重疾开支30万-80万不等 3.家庭基础保额30万 4.全家三口每人患病几率 72.18% 5.夫妻互保最佳 6.全家人人都要买 1.吃营养品 2.请护工 3.做理疗 4.尊严 1.收入的损失 2.承担家庭责任