中国人寿 健康险销售逻辑 早训版 ——银保保险规划师新人育成体系 2 中国人寿 中国人寿 中国人寿 中国人寿 目录 CONTENT NO.1 NO.2 NO.3 健康险销售逻辑 视频观摩 现场演练 ü 中国人寿 中国人寿 中国人寿 健康险销售理念解说逻辑 销售理念逻辑示范 王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢？我想，人一生的追求说得俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，家庭美满、事业成功。 但是，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？ 健康是所有财富前唯一的“1”，没有了健康，一切都失去了意义！ 健康话题切入： 销售理念逻辑示范 然而，我们现在生活的环境却严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着3大健康杀手： ①环境污染影响身体健康； ②工作压力大、生活习惯差亚健康普遍存在； ③食品药品安全问题威胁健康； 这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的身体，健康风险不容忽视。 健康受到威胁： 销售理念逻辑示范 现在，关于老百姓的健康状况有一种说法叫“三高一低”，你知道吗？所谓“三高一低”就是：①重大疾病的发病率越来越高，据卫生组织统计人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%；②治愈率越来越高，世界卫生组织调查重疾治愈率已达50%；③治疗费用越来越高，平均治疗费用要30万，还不包括护理费、疗养费、误工费；④发病年龄越来越低，平均年龄39.4岁，正是上有老下有小的时候。 “三高一低”的现状下，疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本！ 三高一低现状： 销售理念逻辑示范 现在重大疾病平均的治疗费用一般都在30万左右，很多家庭都因病致贫。那这30万的治疗费用从何而来？我们很多人平时都没考虑过，甚至不愿意考虑。真到需要的时候，就一筹莫展。那遇到这些情况该怎么办？可能解决途径有很多，比如存钱，卖房等，但是最佳的解决办法就是配置健康保险。保险是需要，而不是想要。没有人会想要保险，同理没有人会想要“药”会喜欢去医院一样。但是为什么在生病的时候还要吃药？还要去医院呢？就是因为需要。 最佳解决方式： 销售理念逻辑示范 重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？ 为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中必不可少的“专项规划”！而选择商业健康保险，是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排！ 我们中国人寿有一款热销的健康险产品能够很好地帮助我们解决健康保障的问题。只需要你花小钱，就能轻松拥有30万健康保障。我花几分钟给你介绍一下。 保障规划建议： 十字交叉法 说**福（至尊版） 十字交叉法说**福（至尊版） 解说案例：成人版+可选一+可选二 投保人：男，30岁；被保险人：女，30岁，保额30万; 保费 利益 每年：9564元 缴费：20次 每天：26元 1.80种重大疾病保险金：30万元 2.30种特定疾病保险金：6万元 3.豁免保费：以下情况发生，免交后期未交保费，保障利益不变 （1）投保人患80种重大疾病之一 （2）被保险人患30种特定疾病之一 4.意外伤残保险金：根据身残等级给付，最高30万元 5.普通意外风险保险金：60万元 6.自驾意外风险保险金：90万元 7.客运意外风险保险金：120万元 8.平安终老保险金：30万元