Research On Marketing Strategy Optimization
Of Medium Cigarette In CD City
AMaster Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline
Student ID
Author
Master of Business Administration
201872150721
Wu Tingyu
Supervisor
School
Li Jun
School of Management and Economics

独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方
外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为
获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与
我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的
说明并表示谢意。
作者签名：
日期： 2022年 6月 1日
论文使用授权
本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文
的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，
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作者签名：
导师签名：
日期： 2022年 6月 1日

摘要
摘要
2017年，新型中支卷烟在“中华”品牌的引领之下进入卷烟消费者视野，并
在短短 5年内迅速成长成为卷烟销量及结构的重要支撑。随着热度的持续升温，
越来越多的品牌开始进入中支卷烟品类市场，品牌之间的竞争也愈发激烈。 2021
年，CD市中支卷烟规格数量增长至一新高度，规格数量的增幅在这一年得以回升，
而中支卷烟销量在增长的同时增幅仍持续下降。中支卷烟的发展，已从初期走向
成长期，此时，对其进行营销策略优化，有助于推动其稳定有序成长。
本文在查阅国内外相关文献和学习营销理论的基础之上，运用 PESTEL分析
法对 CD市中支卷烟营销环境进行了深度分析，通过历史数据调取、公开信息查询、
发放问卷调查等方式，对 CD市中支卷烟发展现状及中支卷烟消费者行为进行了分
析，并就营销策略上的问题进行了进一步阐述。针对存在的问题，分别从 4P营销
理论的四个方面对 CD市当前中支卷烟营销策略进行优化，并具体提出了强化营销
队伍建设和优化营销管理平台的保障措施，用以确保优化策略行之有效。
关键词：中支卷烟，烟草公司，营销策略，PESTEL分析
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