1 营销策划方案 策划人： 沈志能 时间： “生态富硒、回归自然” ——黄鹤楼（雅香金）为丰富中高档卷烟消费需求，进一步加速黄鹤楼品牌在本区域的发展进程;公司决定引入湖北中烟黄鹤楼（雅香金）品牌,推动我市烟草实现又好又快发展。 策划背景：环境分析 环境分析：投放区域消费高；中高档烟成消费主体；与商业企业是战略伙伴关系等。优势 劣势 威胁 机会 占二类烟 10% 美誉度 知名度 市场细分 确定 目标 市场 市场定位 营销目标 5面向15元价位的消费群体 营销战略 “生态富硒、回归自然” ——黄鹤楼（雅香金）营销策略 通过分析；结合黄鹤楼（雅香金）品牌的营销目标和市场定位，采取4大策略来提高零售户经营积极性、消费者满意认可度、提升在该市场的竞争力。营销策略 产品策略：突出于“生态富硒、回归自然”的本质，以“新”取胜。 营销策略 价格策略：做好定期适量投放，稳定价格。 10 营销策略 渠道策略 11 营销策略 促销策略： 活动计划 ： 1、目的：提高认知度、美誉度。 2、活动时间：1个月 3、活动地点及对象：零售户、 业务人员、广大消费者。 4、促销物件准备：广告单、品吸烟等。 5、费用预算：5万元 12 加强组织领导，形象推广和营销活动的实施和推进工作； 将品牌形象推广和营销推广任务具体落实； 总结经验、持续改进、不断提高 营销控制 黄鹤楼 （雅香金） 13 结束： 通过营销方案的策划与实施，突显“生态富硒、回归自然”为主题，着力施展卷烟营销传播技巧，引导卷烟消费，促进目标品牌卷烟销量的提升。