学位论文独创性声明
一、学位论文独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的
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其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得南昌大学或其他教育机
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摘 要
I
摘要
2017年，对于中国烟草而言是极为不平凡的一年，工商库存增大、销量增
速回落、税收压力加大，同时控烟力度的加大，卷烟新税利的出台，使得各卷
烟品牌之间的竞争愈加激烈。在这激烈的竞争当中，金圣品牌作为江西省产首
推品牌，面临的发展压力更是前所未有。在这样的形势下，无论是江西中烟公
司还是江西烟草商业企业，都有责任、有义务，以科学的方法培育和发展金圣
品牌，为江西经济发展作出应有的贡献。而当前的金圣品牌市场状态急需调整、
品牌价值有待提升，如何提升金圣品牌的整体竞争力，成为当前江西烟草人需
要面对的重大课题
本文首先从当前金圣品牌现状出发，认为目前市场金圣接受度不高、品牌
竞争力不强、品牌形象偏低，没有形成行之有效的品牌策略；究其原因是税利
压力较大，品牌调控置换不理想，品牌份额过低，以及经济运行指标区域发展
不平衡；因此笔者从外部环境、品牌战略、市场战略和队伍建设等方面入手，
提出了以下对策：第一，加强工商协作，调整金圣卷烟品牌投放；第二，合理
规划金圣品牌规格，优化策略流程；第三，科学布局零售网点，建立金圣终端；
第四，完善内部考核机制，提升营销人员品牌培育能力
关键词: 金圣卷烟 上饶烟草 营销策略
Abstract
II
ABSTRACT
In 2017, for the China tobacco is a very unusual year, industrial and
commercial inventory increase, sales growth fell back, tax pressure increasing, at the
same time increase the tobacco control strength, creation of new cigarette taxes
andprofits, makes the competition intensified between the cigarette brand. In this
fierce competition, jinsheng brand, as the first brand in jiangxi province, is facing
unprecedented development pressure. In such a situation, both ZhongYan company in
jiangxi province and jiangxi tobacco commercial enterprise, it is the responsibility,
obligation, cultivation and development of gold st brand by scientific methods, to
make due contributions to economic development of jiangxi province. At present, the
market condition of jinsheng brand needs to be adjusted and the brand value needs to
be improved. How to improve the overall competitiveness of the brand is becoming a
major task facing the current jiangxi tobacco people.
Firstly, this paper starts from the present situation of jinsheng brand, and
believes that the market is not high in acceptance, the brand is not competitive, the
brand image is low, and there is no effective brand strategy. The reason is that the tax
is more pressure, the brand regulation replacement is not ideal, the brand share is too
low, and the economic operation indicator regional development imbalance;
Therefore, from the aspects of external environment, brand strategy, market strategy
and team building, the author puts forward the following countermeasures: first,
strengthen industrial and commercial cooperation and adjust the brand of jinsheng
cigarette brand; Second, reasonably plan the brand specification and optimize the
strategy process; Third, the scientific distribution of retail outlets, the establishment
of Jinsheng terminal; Fourth, improve the internal assessment mechanism and
enhance the brand cultivation ability of marketing personnel.
Keywords: Jinsheng cigarette; Shangrao tobacco; marketing strategy
目 录
III
目录
第1章 绪论 ..... 1
1.1 研究背景 ......... 1
1.2 研究意义 ......... 1
1.3 研究思路与方法 ......... 2
1.3.1 研究思路 ........... 2
1.3.2 研究方法 ........... 2
1.4 研究内容 ......... 3
第2章 研究基础 ......... 5
2.1 市场营销的概念 ......... 5
2.2 消费者行为理论 ......... 6
2.3 市场细分理论 . 6
2.4 营销组合策略 . 7
2.5卷烟市场营销研究 ...... 8
2.5.1 卷烟市场营销策略 ....... 8
2.5.2 区域卷烟市场营销 ....... 9
第3章 上饶市烟草公司金圣卷烟营销的内部条件分析 ... 11
3.1上饶市烟草发展概况11
3.1.1 基本情况 ......... 11
3.1.2 上饶市烟草公司金圣卷烟营销发展目标 ..... 12
3.2 上饶市烟草公司金圣卷烟营销优势分析 ... 12
3.2.1 省产卷烟“金圣”品牌占主导规格的竞争优势 .......... 12
3.2.2 工商协作互动，整合提效形成战略联盟 ..... 13
3.2.3 金圣终端的建立有效提升卷烟结构品牌价值 ......... 14
3.3 上饶市烟草公司金圣卷烟营销劣势分析 ... 14
3.3.1 税利目标完成压力较大，品牌调控置换不理想 ..... 14
3.3.2 金圣烟在二类烟的份额过低 . 15
3.3.3 老三款金圣存在“低价销售”，缺乏系统引导 .......... 15
3.3.4 经济运行指标区域发展不平衡 ......... 15。