训练式陪访， 促进新人留存 管理资源网保险资料下载门户网站 “保姆式”陪访 三无：无要求，无流程，无客户类型设定 时长： 每次2小时（组员要求从不拒绝） 陪访签单成功率高，但组员依赖性太重 疲惫不堪 陪访观念转变 思考： 1、授人以鱼，不如授人以渔 2、不要低估新人独立展业的能力 3、只陪访不辅导，无法帮助新人快速成长 资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 管理者要花时间和精力在正确的、能提高效率的事情上： 一套行之有效的新人培养方法—— 训练式陪访 训练式陪访： 一、训练式陪访的基础 二、训练式陪访的流程 资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 一、训练式陪访的基础： 新人的选择标准 两次承诺性面谈 新人选择标准： 年龄：25-45岁 学历：高中（中专）及以上 能持续参会 有学习能力（过往经历+成功案例） 有发展意愿（谈个人的规划） 两次承诺性面谈： 新人进班前的面谈 筛选价值观相同的合作伙伴，树立新人从业信心，强调责任感的重要性 新人签约时的面谈 强化新人的责任感，为后续辅导与发展提要求做铺垫 二、训练式陪访的流程： 一个认知 一个要求 三个动作 一次面谈 一个认知—— 让新人独立展业 强化新人观念 客户最信任的人是你，主任虽然专业，但要想让客户更加信任你，必须尽快地独立展业，展现你的专业！ 引发新人思考 你是希望用自己的专业来打动客户还是主任的专业？ 目的：启动新人独立展业的意愿 给予新人权利 权利：三次陪访机会 作用：给新人一颗“定心丸” 目的：让新人养成独立思考与判断的习惯 培养新人独立解决问题的意识与能力 一个要求—— 陪访前完成与客户的三次沟通 三次沟通的内容 1、有没有了解到客户的基本情况？ 2、是否递送了相关的资料？ 3、有没有包装主任？ （教新人学会一句话） 如何包装主任 学会一句话： 买不买没关系，这个老师很有经验，你先听听看，也帮我分析分析，同时也让我有机会向这个老师学习学习…… 提示：三次沟通如果未完成，不能进行下一步 三个动作—— 拟定计划书 示范与演练 判断是否陪访 拟定计划书 根据客户的基本情况找准保障侧重点，并拟定合适的计划书 提示： 协助并指导新人分析并确定客户需求 换位思考：自己能否接受 示范：主任讲解计划书 能否打动新人？ 演练：新人讲解计划书 能否打动自己和主任？ 演练中不断给予新人信心和肯定 发现问题及时指出并反复演练 示范与演练 。。。以下略