职场训练新人育成 主管困惑增员不易，守员更难，团队裂变发展难于上青天A增进来 留不住B留下来 没收入C做业务 不增员*** 资深组经理入司之前职业：房地产开发商项目经理，年收入20万 2015年7月 加入中国人寿 2015年10月 晋升组经理 2016年4月 晋升资深组经理 入司1年累计收入35万元 目前团队架构44人 培育组经理两人***个险与个险渠道整体数据相比，***团队的考核指标明显高于个险数据平均水平。团队介绍新人流失的原因ACBD意愿不坚定技能缺乏一无所获关系不到位“曾”你一“留”妙招想新人之所想，急新人之所急，给新人之所要归 属 感A利 益B新人留存辅导三部曲留下来解决 新人留存意愿立住脚授人以渔创事业辅导传承 裂变发展精准辅导 育”留”人才01启动新人留存意愿02辅导新人展业能力助留存CONTENTS 精准辅导 育 “留”人才03传承“增”“留”秘籍定留存探索新人想法010302040506试试看是不是骗人的？我做的来么？主管靠谱么？收入比之前高么？家里人会反对么？一、启动新人留存意愿归 属 感我喜欢在 这这个团队工作我愿意为 团队付出努力我关心团队未来 它关系到我的发展提供专业培训时刻专注关怀认同行业认同公司认同产品认同团队认同收益认同主管确保新人首月达六“认同”一、启动新人留存意愿一、启动新人留存意愿——方法主管每天一对一辅导训前必须面谈每周专题学习剖析利益深化知识、疏导观念引起重视加快成长唤起兴趣签约班期间每天必须面见新人 （及时了解新人想法、解答疑难问题、化解不良情绪）常见问题： 不喜欢打鸡血、听不懂压力大、日常管理太苛刻、跟预想偏差大、所学用不上等一、启动新人留存意愿——方法情感建设——关注学习状态情感建设——固定团康会季度游周聚餐月团会形式：聚餐、唱K、大食会 效果：1、家的感觉 2、模拟小说会，学习娱乐两不误形式：爬山、烧烤、体育会、养生坊 效果：1、加深交流 2、亲友共参与，形同亲友联谊会形式：沙扒湾、闸坡 效果：加深凝聚力和归属感 （福利多）组经理组、处经理团队长 费用全免，实实在在的福利 亲友认同，化解不解的妙招 携亲邀友，增员创富的平台一、启动新人留存意愿——方法二、辅导新人展业能力助留存技巧对象观念010203认同产品精选客户设置营销方案2-3个月传承展业方法我能卖什么我要怎么卖怎样卖的好“三问”定产品认同产品二、辅导新人展业能力助留存1、我能卖什么？不求数量之多，但求感受之深，才有质量之精二、辅导新人展业能力助留存卖你 最熟卖你 最爱如果你是客户， 你最想要什么保障？认同产品