缘故客户的约访与面谈
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授课时间
60分钟
讲师要求
授课经验丰富的
外勤讲师
主要
授课方式
讲授、提问、演练、通关

授课目标

通过本节课程学习，让学员明确缘故客户的重要性，了解缘故客户经营的误区并掌握开拓缘故市场的要点及方法。

成功讲授本课程的关键因素
讲师要有丰富的展业经历，熟练缘故客户约访要点及技能；
认同三讲运用流程，三讲运用熟练；
引导学员编写“讲自己”生动真实的小故事；
严格要求学员演练通关写出自己的三讲版本；
适当互动，调动学员课堂参与度，营造热烈、富有激情的课堂氛围

主要授课内容及流程
课程目的、讲师介绍
寿险营销生涯从缘故开始（5分钟）
缘故销售的心理特征分析（20分钟）
约访与面谈的方式（20分钟）
演练通关(15分钟）

所需工具
讲师
课程讲义、讲师手册


学员



。。。以下略