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再次认识缘故市场正确认知讲师手册大纲1页DOCX

寒沙
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内容提供者
资料大小:16KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2023/2/9(发布于甘肃)

类型:积分资料
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文本描述
再谈缘故开拓
授课时间
60分钟
讲师要求
授课经验丰富的
外勤老师、内勤老师
主要
授课方式
讲授、提问、研讨

授课目标
通过本节课程学习,让学员再次深入认识缘故市场,掌握缘故客户经营的专业化方式,帮助学员真正打开缘故市场。

成功讲授本课程的关键因素
讲师要有丰富的展业经历或者授课经验,应对缘故市场的重要性、缘故专业化有充分认知
讲师应熟练掌握课程涉及的典范案例以及重要数据和认知
讲师要用互动的方式,了解学员缘故客户的经营情况,掌控两个互动环节,调动学员课堂参与度,营造热烈、富有激情的课堂氛围

主要授课内容及流程
一、课程目的、讲师介绍(5分钟)
二、再次认识缘故市场(20分钟)
1、人人都需要保险,缘故也不例外(10分钟)
2、案例解析(10分钟)
三、建立缘故开拓的正确认知(30分钟)
1、正确认识自己和缘故客户在工作场合的角色关系(10分钟)
2、用专业的方式跟缘故客户讲保险(15分钟)
3、缘故客户开拓中关键技能:约访与面谈(5分钟)
三、课程回顾(5分钟)

所需工具
讲师
课程讲义、讲师手册


学员


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