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中小企业主增员异议处理话术DOC.doc

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文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/9/22(发布于广东)

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文本描述
中小企业主增员异议处理话术
1、听说做保险的人已经很多了,我现在才去做已经太晚了。

回答一:
其实这只是心理上的感觉吧,与其说很多人做,不如说越来越多的人知道了保险,开始接受了保险。这不正说明大家对寿险营销前景看好吗?
回答二:
保险行业在国内还是刚刚起步,是一个前途无量的朝阳行业。举个例子,在日本每人拥有七张保单,而我们国家每十个人才有一张保单,市场潜力和空间非常大,会给许许多多的人提供成功的机会,所以现在加入正是时候!
回答三:
也许在您认识的人当中有些已经在从事寿险推销了,他们先行一步为我们提供了宝贵的经验。从成功者身上汲取优秀的经验,让新加入公司的业务同仁能接受到更好、更完整的训练,因此您就会更容易获得成功,不是吗?
2、做这个工作赚钱太慢了。

回答一:
快慢感觉是比较得来的,目前很多业务员的月收入都在当地平均水平之上,如果善于学习、工作努力,收入会更高,这样的速度应该不算太慢!
回答二:
传统的生意,往往在投资大量金钱后,再经过一、二年艰苦经营也不一定能保证达到收支平衡;普通的工作,想要月收入上万元,也往往要十年八载。寿险推销就不需要资金投入,收入完全取决于个人的努力程度。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,所以相比之下,做保险怎么会慢呢?
3、许多人讨厌保险推销员。

我理解,过去有些业务员在招揽保险过程中,只是一味地使用人情压力,而没有将寿险真正的意义、功能以及保险利益详细地加以解释,所以让很多人对寿险推销产生了误解。我自己在推销保险时偶尔也会被客户臭骂一顿,但经过一番解释说明之后,他们便了解保险是什么了。所以我的客户常说,如果当初要他们买保险的业务员,都像我这样详细地解说,他们也就不会讨厌做保险的人了。所以说只要我们用专业的姿态来面对客户,客户肯定都会接受我们的。