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保险公司增员异议处理话术17页课件PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于福建)

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文本描述
增员之战务必相信 务必执行 务必坚定 务必配合 务必完成凡是妨碍发展的思想都要破除 凡是阻碍发展的行为都要改变相信 听话 照做 追随8字真言5个务必2个凡是——指导方针 异议处理做保险很丢人捡垃圾的丢不丢人?有人曾经把它做成了中国首富(玖龙纸业的张茵)。 当官二代光不光荣?当他叫嚷着我爸是谁谁后,他爸被千万人戏耍。 只有丢脸的人,没有丢脸的行业。 做老师的也有丢人的败类,做医生的也有丢人的庸医。 做保险丢人,是因为你没有把保险做好,让人看不起。你要是把保险做到一定的高度,别说亚洲的亲戚,估计非洲都有人跑你们家来认亲戚。 做保险不丢脸,自食其力,总比那些只会啃老的所谓天之骄子好;多劳多得,总比一些表面光鲜的人的钱来得干净。 保险相对来说,更可能快速获得财富,在这个经济决定地位的社会,把保险做好了(记住,是做好了),你一样会获得身边每个人的尊重。保险很难做做公务员难不难?5000人里面选一个,有时候还要看看有没有后台,几率跟买福利彩票差不多; 做生意难不难?70%的中小企业活不过3年,哪个不是流血流汗的? 中国有句俗话,人们总是见着小偷,没见到小偷挨打的时候。 做任何事都是不容易的,相对于其他工作,保险反而相对容易: 1.对人的技能要求不是那么高,更需要学会与人打交道、良好地沟通; 2.人人都需要保险,不缺少潜在的目标客户; 3.保险产品种类繁多,适合客户的各种需求,不管你是有钱还是没钱,是老人还是小孩,都能够找到适合自己的产品,销售难度并不是很大。做保险不赚钱在这个竞争如此激烈的年代,无论做什么赚钱其实都不容易,特别是一些好的行业经常被有背景的人所占据; 即使你当个白领,好几年不涨工资也不奇怪; 不可否认,做保险确实有些人没赚到钱,但是我们应该看到的是,更多的人还是赚到钱了,而且还赚了很多。有的工作你做得好,也许只能得到老板的一句夸奖(顶多一个红包),但是保险做得好则是真正的真金白银: 1.保险营销员的平均收入在社会各行业中是名列前茅的,在美国调查的社会最高薪人群中,保险业务人员高于医生等专业人士; 2.保险类似于自我创业,只是不需要成本,回报却很丰厚; 3.保险分配很公平,只要你努力赚钱,那赚到的钱都是你的,而不是为别人做嫁衣。做保险不稳定稳定是相对的,就像我们生存的地球,我们住在上面感觉不到它在运动,其实它一直在不停地旋转,保持着运动的稳定; 工作上的稳定不能只看当下,人生的事业要持续几十年。比如,30年前,国营工厂工人是最稳定的,但当他们在40、50岁的时候却遇到了下岗,连翻身的机会都没有;又比如那些大企业曾经的白领,看似很稳定,但是当金融危机来临的时候,很多人被裁员,顷刻间一无所有。 人生最可怕的是年轻时的稳定、中年时的动荡、老年时的凄凉,而理想的情况应该是年轻时的动荡(敢做敢闯)、中年时的稳定、老年时的幸福。 做保险就是如此,刚开始时可能比较动荡(因为没经验、没客户),但是时间久了,随着阅历的增加、客户的增加,工作会越来越稳定。更重要的是保险有很好的制度让人可以越做越稳定(比如续期收入、增员利益、管理津贴等)。因此,做保险可以让我们看到未来几十年的一条稳定发展的道路。