转介绍是最有效的增员方式 管理资源网保险资料下载门户网站 任何成交都是需要有信任基础的，做增员也是一样，有人介绍和无人介绍，增员面谈的效率也不同。当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时，我们可以通过他们的转介绍来增加我们增员的名单。因为有彼此认识的介绍人，相比陌生的增员对象，更容易建立信任感。 PART01 我们要有意识的去告知我们的客户，朋友，同学等，要求他们帮助发现并推荐合适的人选。有时候仅仅只需要我们多说一句话，就会在别人那里埋下一棵推荐的种子，当遇到合适人选时，这棵种子就会发芽。如果你平时什么都不做，那么别人也不会想起你会有这个需要。 社团增员 社团增员法其实可以归结到缘故增员里面，不同的是，社团增员是缘故增员的前奏。因为你需要通过参与社团的方式来广交朋友圈、交际圈，扩大你的缘故资源，从中物色适合做保险的人才。无论您在哪个城市，其实我们身边都会有非常多的可供我们开发的社团，比如哺乳期妈妈学习社团，很多哺乳期的妈妈都面领着重新找工作的问题，而且他们都希望自己再找的工作可以兼顾赚钱和照顾孩子，那么保险销售就是最适合他们的一个选择。有人问，哺乳期妈妈去哪里找？简单，去社区，去亲子课堂，与亲子用品商店合作等等，只要你用心，就一定能够找到他们。见到这些人其他不用说，只需要告诉他们做保险钱能赚钱还能照顾好家庭孩子就可以了。 社区增员法 只要有人的地方，自然就有增员对象！大家同住一个小区，平日有很多交流的机会，如接送小孩上学放学、交流育儿经验、一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会，交流的机会多了，相互的了解也会加深，增员的机会也自然增加。 我告诉大家，开发客户也好，增员也好一定先从自己的社区开始，因为这一类人群是你不需要找很多理由和借口就可以轻松接触到的人群，而且还有信任感。他们不会怕你骗他们，因为跑得了和尚，你跑不了庙！所以，我们每个人要先开发好自己所在的社区，然后再开发好附近的社区，再到街道，再到所在的城区，慢慢攻城略地。 社区增员的方法很多，比如我们可以联系小区物业组织公开招聘会，说明会；我们可以组织社区邻居外出郊游，徒步等等。先认识，再熟悉，再找机会转化，不要总想着赚快钱，有时候快不一定是好事。 网络招聘 虽然现在网络招聘效率不高，但我还是比较推荐这种方法，为什么？他依然有效。网络招聘的优势在于，我们可以用实惠的价格，在短时间内，拿到准增员对象的名单。但是，网络招聘不等于盲打招聘电话，你什么人都打，自然效率低。一定要有一个筛选的过程，就是简历的筛选。无论你在哪个网站发布招聘信息或者下载简历，都要进行初步的筛选，通过简历把那些没有销售经验的人和不愿意从事销售工作的人剔除，把那些本身就有意向从事销售工作且具有一定销售经验的人邀约过来面谈，效率会高很多。有人说：赵老师，没几个人愿意投简历做保险做销售啊？其实这是一个误区，少不等于没有！没有做保险的还没有做销售的吗？没有想做的销售的还没有过去从事过销售的吗？而我们要做的就是把这些人挑选出来！我推荐大家用boss直聘，这个新招聘平台对招聘人审核资质不高，费用也低可以按月支付平台费，每个月也就几十块钱，但是你可以通过这个软件，筛选那些人看过你的招聘简历，哪些人有类似的工作经验，然后可以直接联系他们进行面谈，非常方便。网络招聘最关键的就是一个字：量，一定要大量的去联系，去选简历，没有量的基础，这个就无从做起。我建议大家每天坚持联系5个人，时间久了自然会有成果。 。。。以下略