总目录1、 鸿鑫话术参考2、 邀约话术举例（针对老客户、熟人）3、 常见拒绝问题的回答鸿鑫话术参考目 录1、 交费太高了2、 时间太长3、 小孩子今后靠自己，不需我操心4、 何时返还本金5、 80岁的时候，我拿的钱为何比自己交的还少6、 中途退保有损失7、 分红都是你们说了算，我也不能知道是多少8、 红利不高9、 我已有很多保险10、 80岁时返还的钱已经不值钱了11、 保障太低12、 我的钱下一代人都用不完,所以不用买保险13、 现在我的钱都用在股票和生意上了，抽不出钱来1、交费太高了话术一：鸿鑫三年交费看上去较高，但这正是该险种的一个优势，它会解决您长期交费的压力，试想一下您只需三年的交费就获得了一生的保障，而且每年保险公司还会与您分享投资红利，未来在您有一定的需求时，此险种会给予一定的经济支持，您觉得这样的险种是不是让您购买得越来越轻松。话术二：其实，作为一笔三年期的短期交费，它既免除了您长期交费的压力，又可以使您享受我公司的长期收益，投资越多，您的收益就越大，您说是吗？您想想，在没有风险的前提下，拿一万元投资的收益与拿十万元投资的收益相比，哪一个赚得多呀？所以说，交费高，收益才会高。2、时间太长话术一：您所提出的这个问题，正是这款保险的优势所在。80岁只是一个最终保险期限，是客户获得最大利益的时期，而不是限制您一定要到80岁领取，您完全可以提前支取，只不过是您舍不舍得的问题。这正如当一棵树结出果实时，您舍得砍了吗？当一只母鸡生蛋时，您舍得杀了吗？话术二： 正是因为存期长，我公司的投资专家长期为您理财，您的投资回报才会更高。再说现在生活水平提高，医学发达，人的平均寿命也提高了，如果您购买了我们的鸿鑫产品，到年老的时候，高额的返还让您养老无忧。 话术三：我非常理解您的想法，我们