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中国平安保险转介绍增员法培训课件(41页).rar

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更新时间:2018/5/10(发布于北京)

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文本描述
主任育英特训营课程转介绍增员法课程内容寻找理想的推荐人要求准增员名单电话约访初次见面邀约结语推介增员经典案例谁是理想的推介人?小组讨论时间:5分钟理想的推介人的轮廓交往广泛,有亲和力乐于运用他的人际关系热心助人、乐在沟通易接触乐于分享你的成功认同保险对准增员对象有相当的影响力最好已经成为你的客户 推 介 人 名 单 学员:__ 谁是推介人: 1.客户: ———————————————————2.亲戚: ———————————————————3.朋友: ——————————————————— 4.来源中心: ———————————————————理想推介人条件:□ 1.常常接触许多人_ _ _ _ _□ 2.乐于运用他的人际关系_ _ _ _ _□ 3.热心助人_ _ _ _ _□ 4.乐在沟通_ _ _ _ _□ 5.乐于分享你的成功_ _ _ _ _□ 6.认同保险_ _ _ _ _□ 7.对准增员对象有相当的影响力_ _ _ _ □ 8.最好已经成为你的保户_ _ _ _ _??入围名单:__ __ __ __ __ 推介增员七要点1、需要您的帮助2、描述工作内容3、被增员者的轮廓4、被增员者能在我们公司得到什么? ——金钱和其它宝贵的东西5、平安的培训优势6、说明增员是一个双向选择的过程7、那么,您能推荐谁呢?开门:寒暄赞美,展现成功陈大哥,好久不见,你的事业还是那么蒸蒸日上,你的人还是那么光彩亮丽,热情洋溢。今天来是向你报告一个好消息,我参加了公司组织的主任育英特训营的培训,公司准备提升我为主管,今天能有这个机会全都是你的支持和协助。现在我们公司发展很快,公司也肯定我的表现,我想,进入平安公司最让我感激的人就是你,所以,今天我就是专诚请我的领导来跟你做些交流,向你讨教一些事业成功的经验。