信念：两军之争，勇者胜！新春增员的好处春节后是跳槽的旺季开放的心态希望改变自己的生活岁月时时催人老，人生能有几回搏是发展团队的大好时期积聚人气、喜气、财气帮助别人创业对自身生涯的规划新年增员新思路六大市场添新兵 除同业从业人员外，从过来人分析增员旧保户事半功倍，其余如打工者、毕业生、市调员、专柜小姐等都是目标。尤其有些对象平常就在耕耘，搭上失业话题可使成功机会提高许多；最主要是在春节里增员效果非常明显。一、同业从业人员年前已经把上一年该拿的待遇全部拿到了，再也没有什么后顾之忧了。春节期间，和过去的团队伙伴相互问候，集体聚会，是个非常不错的机会强化我们的优势，突出他们的问题和矛盾信心、热情、感染力比方法话术更重要二、客 户 说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件首推保户。　　　　　　要诀： 首先，应与保户维持良好的互动，培养感情，特别是在春节前后，密切的联系是必要的。　　当对方发生不如意时，伺机而动，告诉他仍有别处保险业可发展。　　最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。三、外出打工人员 有企图心，有自我管理能力，有强的陌生环境生存能力，最适合做保险要诀： 外出打工非常辛苦，为的是啥？钱？事业？发展？还是家庭？ 如果在家乡也有这样的机会，只要付出辛苦就能挣到钱，而且能够发展成为自己的事业，况且可以照顾自己的家人，您愿不愿意尝试一下？ 外出打工者分为劳力者、创业者和投机者，创业者和知识型更适合从事寿险。 打工者喜欢集体活动，努力使之错过集体外出时期，不断树立人保信心。