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新华人寿保险转介绍增员课程培训讲义(23页).rar

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更新时间:2018/5/10(发布于广东)

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文本描述
专业化增员技能训练 (三)转介绍增员1、转介绍是十分重要的增员方法;2、如何找到影响力中心;3、要求介绍要点;4、转介绍要求方向;5、转介绍话术要领;6、话术及演练。课程大纲课程目的 通过对转介绍增员的详细介绍及转介绍增员话术范例的介绍与演练,让学员掌握转介绍增员的方法和步骤以及专介绍增员的相应话术,推动全员增员。常见的增员方法个人的观察推介人保户缘故内勤人员推荐报章广告职业介绍所其他本资料来自 www.m448 缘故法开拓增员会有枯竭的时候,陌生法开拓增员效果不能立竿见影,只有转介绍开拓增员才能源源不断!转介绍的影响力中心在哪里想想我们周围的每一个人: 谁品行高尚、受人尊重 谁才能卓越、让人追随 谁引领时尚、叫人模仿 谁古道热肠、令人敬仰 这样的人 就是你寿险事业的贵人!转介绍的影响力中心在哪里 社区办事处 企业人管处 职介中心 人才市场 …….请勇敢的向这个影响力中心说出 你的请求!要求介绍要点不止一次提出推介要求使用引导性问题取得名单提问后送上纸笔配合肢体语言取得名单后请客户多提供相关资料推介法要求方向你的亲朋好友中有没有目前没有工作者想创业者单位效益不大好者刚下岗者特别想赚钱者生意做得不太好者要求介绍话术的语言程序寒暄、赞美感谢提出要求发展机会要求方向多次要求转介绍增员话术X X先生,您好!很长时间不见,您还是这么热情爽朗,充满活力,浑身魅力四射。过去您一直对我很关照,我是时时刻刻铭记在心,今天正好路过,来之前就想好一定要来看看您,向您表示我对您的谢意。另外,今天也有一事相求。我现在正晋升(已晋升)主管,还需要很多的优秀的人才来加盟我的事业,您人缘好,号召力强,又是个热心肠,请您介绍几个合适的朋友给我认识,让他们也来从事寿险工作。