销售面谈三讲之 讲自己 管理资源网保险资料下载门户网站 “讲自己”的视角及逻辑 PART 01 “从职业发展”的视角及逻辑 “从认同保险”的视角及逻辑 我是财务（专业）毕业，最初在国企（公司）做出纳（岗位），但是工作枯燥，看不到前景（之前工作的困惑），一直想有所改变。 一开始我对保险也没什么概念，一次偶然的机会听了**的“创业说明会”，讲师介绍保险公司的公平的晋升机制，与收入机制，让我对未来看到希望（来**的原因），于是选择了**人寿。 **人寿有公平的晋升和发展机制，推出了创富传家计划，旨在打造百万保险经理人。我通过努力的学习和市场实践，现在已准备晋升到高级专员（1.即将或者已经晋升的职级；2.已经成功转正），年内计划向更高的职级晋升。**还有完备的培训体系和荣誉体系，我的师父就是明星导师，这也是我加入**的原因之一。 除了收入的提升外，我还与更多的人成为了朋友，社会接触面越来越广泛。 通过公司的培训与市场锻炼，个人能力不断得到提升。 同时这份工作让我有了强烈的责任心，敢于担当，内心得到成长。在让更多人拥有保障之前，我自己要先了解保险并拥有足额的保障，所以我选择了保险行业、选择了**，我要用我的努力去帮助更多的家庭…… “从职业发展”的视角及逻辑 “从认同保险”的视角及逻辑 “从认同保险”的视角—— 可以从认同保险的角度，从事业发展的角度，也可以讲述自己看到其他人在寿险行业的成长后，激发自己内心同样渴望成长的动力，促使我从事寿险营销工作。 追求成长 因为我之前也购买过几份保险，但是一直都没弄明白我买的保险是怎么回事。现在老百姓对保险的认可度也提高了，几乎家家都有保险，而且现在疾病和意外发生率高，所以我就想到保险公司学习详细的保险知识。 另外，这份工作确实很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人，所以我就到**人寿工作了。 观看公司视频 讲自己话术要点：我的过去与现在、我的发展与历程、 我对保险的感悟及从业信心 撰写自己的“三讲”逻辑 演练角色 角色A：伙伴 角色B：客户 演练要求 讲“自己”逻辑 讲师对演练过程进行点评 角色互换 上台演练（5分钟） 演练点评 优点、待改进 感谢聆听 Thanks for your listening 。。。以下略