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保险销售技巧水库理论图背景总结20页PPTX

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更新时间:2024/1/24(发布于北京)

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文本描述
绩优必备 2021 保险销售技巧——水库理论图 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT 01 背景 02 “水库”图讲解 03 筑好“堤坝”,保险要选“对” 04 总结 背景: 新人培训刚结束,新人对保险拥有一腔热情,准备走向市场、销售产品,实践培训过程中所掌握的知识和技能;新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言: 我们的收入就像是一条河流,花出去的钱就是流出去的水,留下来的财富就是每个家庭的“水库”。 每个人都期待水库的“水”越来越多,流出去的水越来越少,可总是难以达成。为什么呢?是因为我们没有把握其中的要素,今天,就来听听理财专家的家庭“水库”理论。 人生中收入和支出是多变的 未必我们的收入就一直可以满足支出 万一买个空调冰箱洗衣机 电视电脑小电驴 我们的钱包就好像泄洪一样 图片 So在收入比较充裕的时候 我们就需要建立一个水库 一个进水口,就是我们的工薪收入 一个出水口,代表我们的生活支出 前言: 人生中收入和支出是多变的 未必我们的收入就一直可以满足支出 万一买个空调冰箱洗衣机 电视电脑小电驴 我们的钱包就好像泄洪一样 So在收入比较充裕的时候 我们就需要建立一个水库 一个进水口,就是我们的工薪收入 一个出水口,代表我们的生活支出 CONTENT 02 “水库”图讲解 P(准备): ⒈ 明确目标 让新人熟练掌握险种的销售逻辑,并熟练应用 ⒉ 信息收集 ? 熟悉险种销售课程 ? 了解新人对险种的掌握情况 ? 销售险种的优秀范例 3.工具准备 ?新人准备:“寿险功能与意义”版本 4.心态准备 ? 自信:相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任;并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 ? 平等:平等地对待每一位新人,不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 ? 耐心:每一个习惯的养成都需要时间的累积,新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成,这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。   慢慢的我们的收入越来越多 钱包越来越鼓 水库也需要变得越来越坚固 P(准备): ⒈ 明确目标 让新人熟练掌握险种的销售逻辑,并熟练应用 ⒉ 信息收集 ? 熟悉险种销售课程 ? 了解新人对险种的掌握情况 ? 销售险种的优秀范例 3.工具准备 ?新人准备:“寿险功能与意义”版本 4.心态准备 ? 自信:相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任;并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 ? 平等:平等地对待每一位新人,不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 ? 耐心:每一个习惯的养成都需要时间的累积,新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成,这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 But为什么都没做 水库的水却蒸发了呢? 没错,你真相了…… 我们有通!货!膨!胀! P(准备): ⒈ 明确目标 让新人熟练掌握险种的销售逻辑,并熟练应用 ⒉ 信息收集 ? 熟悉险种销售课程 ? 了解新人对险种的掌握情况 ? 销售险种的优秀范例 3.工具准备 ?新 人准备:“寿险功能与意义”版本 4.心态准备 ? 自信:相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任;并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 ? 平等:平等地对待每一位新人,不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 ? 耐心:每一个习惯的养成都需要时间的累积,新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成,这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 现在,大家关心的话题就来了 如何才能让money 生 money? 这个时候我们就需要做投资。 也就是这样 。。。以下略