重庆理工大学
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日期：2022年5月28日
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作者签名：
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日期：2022年5月28日
日期：2022年5月28日

摘要
摘要
与传统行业的商品不同，建筑企业产品的定制化程度非常高，具有体量大、
周期长、生产过程复杂等特点，使得建筑行业的市场营销具有自己的独特性。因
此通过理论分析，结合企业的实际营销情况，制定营销策略，提高营销竞争力，
对建筑企业具有十分重要的意义。
C公司作为一家 2001年成立的以综合性市政建筑技术为主的市属国有独资
企业，市场营销能力与大型央企、优秀民营企业对比，仍然存在很大差距，在激
烈的市场竞争中，丞待提升。
本文以 C公司作为研究对象，首先简述了论文研究的背景和意义，针对国
内外学者对建筑行业市场营销所做的研究进行了梳理总结。然后介绍了建筑企业
市场营销的概念和建筑企业制定营销策略时主要涉及的理论。之后从宏观、微观
两个维度对 C公司所处的市场营销环境进行分析。紧接着结合建筑行业现状以
及 C公司的市场营销现状，通过 SWOT分析，明确公司在整体发展上应采用 SO
战略。同时，利用 AHP层次分析法构建市场营销竞争力指标评价体系，与大型
央企和民营企业进行对比，找到 C公司市场营销工作存在的问题。基于 STP营
销理论，对 C公司市场营销战略进行微调。同时，结合 4R营销理论，分析 C公
司市场营销问题的形成原因，提出相应的营销策略，并从组织制度、财务管理、
法律、信息化、人力资源等多方面提出营销策略的实施保障。最后总结论文，对
C公司市场营销策略的优化提出展望。
研究 C公司的市场营销策略，有助于解决该公司在市场营销工作中遇到的
问题，从而提升公司的市场营销能力，改善公司的市场营销现状。地方国有建筑
企业，特别是本企业集团公司兄弟单位可以参考借鉴本文成果，优化市场营销策
略。
关键词：建筑企业；关系营销；4R营销策略理论
Ⅰ

Abstract
Abstract
Different from commodities in traditional industries, the degree of customization
of construction enterprise products is very high, with the characteristics of large
volume, long cycle and complex production process, which makes the marketing of
construction industry have its own uniqueness. Therefore, through theoretical analysis,
combined with the actual marketing situation of the enterprise, it is of great
significance to the construction enterprise to formulate the marketing strategy and
improve the marketing competitiveness.
As a municipal wholly state-owned enterprise established in 2001 and focusing
on comprehensive municipal construction technology, Company C still has a big gap
in its marketing capabilities compared with large state-owned enterprises and
outstanding private enterprises. promote.
This paper takes C company as the research object, first briefly describes the
background and significance of the research, and summarizes the research done by
domestic and foreign scholars on the construction industry marketing. Then it
introduces the concept of construction enterprise marketing and the theories that
construction enterprises mainly involve when they formulate marketing strategies.
Then, analyze the marketing environment of C company from the macro and micro
dimensions. Then combined with the current situation of the construction industry and
the marketing status of C company, through SWOT analysis, it is clear that the
company should adopt SO strategy in the overall development. At the same time,
using the AHP analytic hierarchy process to build a marketing competitiveness index
evaluation system, compare with large central enterprises and private enterprises, and
find out the problems existing in C company's marketing work. Based on the STP
marketing theory, fine-tune the marketing strategy of C company, and at the same
time combine the 4R marketing theory, analyze the causes of C company's marketing
problems, put forward corresponding marketing strategies, and analyze the
organizational system, financial management, law, informatization, and human
resources. Resource and other aspects put forward the implementation guarantee of
marketing strategy. Finally, summarize the paper, and put forward the prospect for the
optimization of C company's marketing strategy.
Studying the marketing strategy of company C will help solve the problems
encountered in the company's marketing work, thereby enhancing the company's
marketing capabilities and improving the company's marketing status. Local
state-owned construction enterprises, especially the brother units of this enterprise
group company, can refer to the results of this article and optimize their marketing
strategies.
Key words: construction enterprise; relationship marketing; 4R marketing strategy
theory
III
。。。以下略