新人留存：“保险阶梯图”教你怎样卖保险！ 2021 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT 那么， 保险有哪些种类？ 各类保险解决什么问题？ 该买什么样的保险？ 相信刚刚萌芽保险意识的朋友进一步可能都会产生这样的疑问。那解决这样的困惑，这个时候我们需要用到一张保险阶梯图。 目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险。 Dummy Title 1 Step.1 先来说社会保险： 众所周知，社会保险是由政府举办，带有强制性的社会保障。主要项目包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险。以医疗保险来说，我们来看一下它是如何报销的。 报销起付线：社会统筹有一条线叫起付线，起付线以下的部分，医保是不予报销的。当然，不同地方、不同规格的医院，起付线是不一样的。 报销的药物类别：医保报销的药物主要可以分为三类，即甲类药、乙类药和丙类药。可以报销的部分是甲类药和乙类药，两类药加起来的总和是2600多种，而且有些药费还是部分报销的；不能报销的部分是丙类药，而丙类药则超过19万种。 报销封顶线：有起付线就一定有封顶线，所谓封顶线就是在这个规定的额度之内医保是可以报销的，但超出部分就不予报销。当然每个省份对封顶线的规定也是不一样的，得具体情况具体对待。 当2600和190000这两个数字放在一起的时候，我相信所有人都能感受到为什么说社保是基础，社保是“保而不包”。社保就是保险阶梯图中的第1级台阶。 再来说商业保险 那么商业保险又是如何分类的呢？ 商业保险按照产品类别分为以下几大版块： 1、意外：当今社会，发生意外的机率是比较大的，各种小意外，也包括导致身故或全残的大意外，于是保险就有了意外这一块； 2、意外医疗：发生意外后，我们一般都会去门诊进行检查与治疗，比如猫抓狗咬蜜蜂蛰，小磕小碰扭了腰等！于是就有了意外医疗这一块； 3、住院：意外医疗结束了，我们是不是有可能不会马上就出院？有可能不幸地骨折了，要进一步的住院治疗，所以保险必须有住院这一快； 4、重大疾病：住院了以后，我们是不是要做一个全面的身体检查？是不是有可能发现患有重大疾病，那么就有重大疾病这一块； 5、教育金：现在医疗科技非常的发达，重大疾病治愈的概率很高。当然，我们也可能一直健健康康，拥有幸福的生活，拥有家庭，拥有孩子，那么是不是还要有教育金这一块； 6、养老金：当我们优雅的老去的时候，是不是想和年轻时候一样过高品质的生活？我们就必须准备养老金这一块； 7、投资理财：养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功的人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有投资理财这一块。 商业保障体系里，又可分为三类：消费型；确诊给付型；安全保值型。 安全保值型，也叫它懒人型。很多成功的人士在各自的领域非常的成功，但对于他们自己闲余资金的安全保值、资本运用，他们是没有那个理念和专业经验的。所以就叫他懒人型。把钱交给保险公司，让保险公司来帮你做专业的安全保值。 确诊给付型，也叫它不求人型。一旦我们被确诊罹患合同中约定的重大疾病，我们不用动用自己的固定存款，也不用去找亲朋好友借款，同时也不用放弃治疗。我们可以完全在自己聪明的选择下，将一部分很少的保费交到保险公司以后，我们就拥有了优雅生活的权利和快乐治病的安心。 。。。以下略