重疾销售理念 本资料仅供理解产品参考使用，具体内容以合同为准。 管理资源网保险资料下载门户网站 代理人的使命——顾问 以走进客户内心为基础 以丰满的知识结构为底蕴 以客户需求为导向 10 客户的内在需求——风险≠需求 风险本身不是需求；风险对客户最关心的人，最关心的事，产生的影响与后果，客户不能接受，才是需求 拓宽客户对风险的认知（客户眼中的风险→真实的风险） 引导客户思考风险所引发的后果，进而产生需求 客户喜欢的销售模式——卖 买 切入点：需求，客户的目标 客户自己买保险 切入点：风险 卖保险给客户 客户想解决问题 保险顾问想解决问题 销售主导：客户 销售主导：保险顾问 寿险新营销模式——一体化营销理念 寿险新营销模式——一体化营销理念 寿险新营销模式——一体化营销理念 与客户全生命周期的陪伴： 长期互动 长期陪伴 长期深度信赖关系 一体化经营 专业化分工 客户想聊些什么 身体健康 家庭幸福 实现梦想 财富自由 问题切入： 寿险顾问：您想过什么情况会影响我们实现完美人生吗？ 客户：现在看来一切都还很顺利啊。 引导客户思考全生命周期风险 问题切入： 跳出当下的局限， 思考全生命周期，您可能会遇到哪些风险或哪些解决不了的问题，影响我们实现完美的人生？ 六项基本活动-障碍 问题切入：这些现如今都简单无比的问题，到了70岁、80岁、甚至90岁，它们还简单吗？您还能确保自己独立完成吗？ 重疾的发生率在不断提高 人的一生罹患重大疾病的几率高达72.18% ——《世界癌症报告》 人这一生， 一定会得重大疾病 如果没有得， 那是因为别的原因先离开了， 还没有机会得。 ——丁云生 人为什么一定会得重大疾病？ 这些排名靠前的国家都有什么特点？ 最危险的致癌因素？ 只要活得足够长，每个人都会得癌症。癌症是长寿必须付出的代价。 癌症患者再次确诊癌症的概率比健康人高11倍 中国人最危险的疾病 2003非典 2020新冠肺炎 每年心血管病 每年癌症 中国确诊7747例 死亡829例 死亡率10.7% 中国确诊91006例 死亡4636例 死亡率 5.1% 数据截止2021.5.24 每年死亡超400万 总患病人数2.9亿 占居民死亡率40% 数据来源 《中国心血管病报告2018》 每年393万人发病 死亡234万 五年死亡率 60% 国家癌症中心发布的2015年 全国癌症统计数据报告 数据来源于百度 真正值得我们警惕的，不仅是突发的疫情，更是对日常风险的麻木和轻视！ 《2021年中国新冠肺炎疫情发展实录》 东北这噶有啥特点 高发重疾复发风险更高 解决方案： 分组多次 不分组多次 御从容悦享版（高发重疾多次） 别怕，重疾的治愈率也在不断升高 器官移植手术后存活率已达90%以上； 心脏搭桥手术12年的存活率已高达65%； 确诊为癌症开始，5年后依然存活的概率：男性为65%，女性为78%； 66%的中风病人可以被治愈……… 资料来源：《中国卫生统计年鉴2008年》 越来越多的新技术用于癌症治疗，靶向疗法、基因疗法、免疫疗法、纳米技术、克隆技术，越来越多的癌症将被治愈！ 。。。以下略