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S进口商用车公司在华市场营销策略研究_硕士毕业论文DOC

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更新时间:2023/1/24(发布于广东)

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文本描述
学位论文原创性声明
本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,
独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,
本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对
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明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。
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理使用学位论文,或将学位论文的内容编入相关数据库供检索;保
密的学位论文在解密后遵守此规定。
2022
6
27
月 日
学位论文作者签名:
导师签名:

2022 年 6 月 27 日

摘 要
随着国内经济的飞速发展,中国已拥有世界最大的商用车市场。2020年即使在
疫情的巨大冲击下,中国商用车销量不降反增,达到了 513万辆,销售增长率创造
了近十年来的新高。但近些年中国大力推进商用车市场的国产化进程,特别是在重
型卡车领域,国产化进程不断加速,竞争非常激烈。与此同时,商用车企业外资股
比的放开,许多顶尖商用车企业争相在中国独资或合资建厂,让商用车市场的竞争
日趋白热化。面对当前竞争激烈且发展成熟的商用车市场,价格竞争已然不能让企
业胜出,价值竞争凸显重要性。 S公司作为进口商用车企业,在面对传统进口商用
车企业的同时,也要考虑中国国内企业的竞争优势,如何在双重对手的比拼中获
胜,是 S公司需要深入研究的问题。
本文以 S公司作为研究对象,采用文献研究法,案例研究法等研究方法,首先
基于市场营销相关的理论知识,从产品、价格、渠道、促销等方面分析了 S公司的
营销现状,得出其产品布局及对产品管控能力欠佳、价格竞争力薄弱、销售渠道缺
乏系统性管理、市场推广力度不足的问题及成因。利用 PEST分析方法从政治法
律、宏观经济、社会因素和科技发展四个方面分析出企业目前所处的宏观环境;利
用了波特五力模型对供应商、购买者、潜在竞争者、替代品和现有竞争者的微观市
场营销环境进行了分析;同时分析了企业自身的优劣势和面对的市场机遇与挑战。
随后根据 STP理论针对对 S公司影响最大的地理因素和消费行为因素进行市场细
分分析,进而瞄准重卡牵引市场和专用车市场,并将品牌定位在高质高价的高端卡
车。同时结合市场营销 4P组合制定了诸如进入专用车蓝海应用领域等符合 S公司
未来发展的营销策略,最后提出了使该营销策略落地的保障措施。
营销策略的制定和调整对于企业的未来发展起着至关重要的作用,相信本文的
撰写能够为 S公司在中国市场的发展提供一定参考,也为其他相同领域的企业提供
一些新的营销思路。
关键词:进口商用车,重型卡车,市场营销策略
。。。以下略