营销员增员操作手册介绍 寻找解决增员困惑的方法和路径 提供最新型的增员话术解决三大困惑如何寻找增员对象？如何开发增员渠道？增员话术是什么？增员困惑大 纲拜访话术第一部分：营销员增员轮廓第二部分：营销员增员渠道第三部分：增员流程话术营销员增员轮廓营销员增员轮廓理想增员对象 的开拓原则理想增员对象的特征理想增员对象的职业范围营销员增员渠道新型增员模式推介新型增员模式推介（一）政商跨界招募政商跨界招募——镇村委干部为什么？如何找？有欲望、有人脉、有实权新型增员模式推介（一）政商跨界招募——企业销售部为什么？如何找？有销售基础、人数众多、易于达成共识新型增员模式推介（一）与人力资源公司 谈合作签合约 推荐人员分阶考核，分阶给付报酬分成功上岗 完成培训 三个月转正 进行考察新型增员模式推介（一）政商跨界招募——人力资源公司为什么？如何找？有大量人员名单、可迅速提量校园招募 关键操作要点：新型增员模式推介（二）1、列出当地市高校名单； 2、百度搜索出每一所高校的就业指导中心电话； 3、联系高校就业指导中心负责人说明来意，进行校企合作协议的签订； 4、参加高校举办的招聘会，以及校园宣讲会； 5、跟校园辅导员或就业指导中心负责人保持密切联系，不错过每一次校招。新型增员模式推介（二）校园招募的方法一：参加校招会1、准备宣传资料，招聘职位表，宣传彩页，易拉宝，横幅 以及校企合作的的文件复印件等相关资料； 2、主动接触学生，对学生感兴趣的问题做好准备； 3、现场收取简历，不做任何职位讲解； 5、打电话预约面试； 6、面试电话的再次确认。新型增员模式推介（二）校园招募的方法二：校园宣讲会1、准备宣传资料，视频资料，创业说明会内容，招聘职位表，宣传彩页易拉宝，横幅以及校企合作的的文件复印件等相关资料； 2、找一名刚毕业不久的学生担任主持，召开创业说明会； 3、找一个刚毕业不久的伙伴做成功的案例分享； 4、分享结束后现场收取简历，不做任何职位讲解； 5、打电话预约面试； 6、面试电话的再次确认。155网络招募 关键操作要点：新型增员模式推介（三）新型增员模式推介（四）同学帮招募 关键操作要点：第一步、通过微信群的形式建立各种“同学帮”； 第二步、初步接触；（回忆过去、了解现状、寻找突破点） 第三步、同学聚会； —根据同学的生活现状进行分层 第四步、谈工作。 —当接触3-4次后，对信息收集完毕后开始谈工作，切入增员正题。新型增员模式推介（五）影响力中心增员法：（影响力中心增员法是指通过影响力中心获得大量准增员对象的名单，并进行增员。） 个人及社交上的接触客户 公司内勤 有社会影响的重要人物 各单位人事部要员 街道办、居委会负责人 住宅小区内的影响力中心 ……关键点一 找出影响力 中心寒暄、赞美，说明来访目的简要介绍这是一份什么工作说明准增员对象的轮廓回答推荐人的问题取得名单，收集资料并致谢新型增员模式推介（五）影响力中心增员法：关键点二 与影响力中心 人员面谈