五类人群增员话术 管理资源网保险资料下载门户网站 C 1 先找个做事的理由 PART 01 01 思 考 为什么要增员 管理资源网 中国保险资料下载网wanyiwang 主管要增员，因为： 收入的需要 氛围的需要 威信的需要 自我价值的需要 收入的需要 来自团队的利益： 首富的成功之路 我一年净赚87亿美元 连居亚州首富 因为你每天只有24小时,而我每天却有360万小时 因为全球有15万人 每天为我工作 收入的需要 决定营业组氛围的基础条件是什么？ 有人不一定有氛围， 但没有人一定没有氛围！ 氛围的需要 管理资源网 中国保险资料下载网wanyiwang 威信的需要 作为管理者， 如何才能在队伍中树立威信？ 管理资源网 中国保险资料下载网wanyiwang 自我价值的需要 一名士兵与一位将军，谁的价值更大？ 增员的意义 增员是组织发展主要的过程 提升团队业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充团队人力的损失 提高团队的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是主管应尽的最大职责 五类人群增员话术 PART 02 02 哪些人群是主要增员对象？ 五类核心增募人群 根据团队实际调研显示，80%的人来自以上五类人群。 增员面谈 面谈目的 收集更多准增员信息 激发对保险行业的兴趣 邀约部经理面谈或参加创说会 增员面谈 面谈话术流程 寒暄赞美 痛点高估 表示怀疑 关心分析 提供帮助 制式化 专业化 增员面谈 增员对象：80后 增员面谈——80后 准增员背景分析： 职业：80后（普通上班族） 职业痛点：发展空间有限、职业前景不清晰、成长速度缓慢 保险优势：嘉许奖励，多姿多彩；快速成长，专业地位；奋斗平台，贵人相助；多劳多得，收入倍增 赞美切入 业务员：好久不见，最近还顺利吗？ 80后：还行吧？ 业务员：真羡慕你，年轻有学历，而且工作能力强。 痛点高估 业务员：在我印象中，你一直都特别有想法，像你这样的年轻人，在工作单位也一定能得到领导赏识，以后前途不可限量呀。 80后：哪有你说的那么好。 表示怀疑 业务员：怎么？我说的不对吗？ 80后：（有可能诉苦，也有可能说还行吧） 业务员：不过说真的，现在80后压力比较大，工作稳定固然重要，但是能有一个施展才华的平台，并且能满足我们的生活需要，让父母、子女能过上好日子也是我们奋斗的目标呀，不然荒废了青春和才华就可惜了。 80后：是啊，但是现在我也没办法改变现状呀。 话术演练 关心分析 业务员：如果有一个机会，不需要你投资创业，能让你按照自己的想法去工作，而且收入和付出成正比，你愿意尝试一下吗？ 80后：我还没想好，你说的是什么呀？ 业务员：其实，之前我和您一样，在一家企业上班，每天朝九晚五，忙忙碌碌，但是总觉得很多我的想法不能在工作中体现，也怀疑过自己的工作价值。后来，偶然加入到中英保险，不仅赚到了钱，现在还拥有自己的团队，能自己管理，而且现在队伍不断壮大，我还要建立自己的保险企业，觉得生活一下子又充实起来了。你的学历和能力都很强，如果你敢于尝试改变，肯定会比我优秀。（如果业务员和被增员人状况不同，可引入类似实际案例） 提供帮助 80后：保险我做不了 业务员：你说的意思我很理解，我也不是让你马上做决定，而是希望帮助你更系统地了解行业。尤其像你这么优秀的人，我相信也不会很草率地做决定。我觉得对你而言，这既是一个深入考察的过程，也是深造学习的机会。这种机会怎么能错过呢？我帮你预约我们经理聊聊吧，他是行业的资深专家，约在明天下午，好吗？ 话术演练 。。。以下略