“新经理人”话术训练 FNA再升级，新人再加薪 新政策 2014年4月1日开始施行 2013年5月入司新人均可享受方案 2 4-12个月底薪最大可达2500元 全年累计最高底薪31500元 2000年 1-3个月 300元/月 2008年 1-6个月 1500元/月+1000元/月 2010年 延长7-9个月 1000元/月 2011年 7月1日 FNA津贴大幅提升 2013年1月1日 FNA津贴延长一年 2013年7月1日 FNA津贴类型升级 2014年4月1日 FNA津贴大幅提升 3 2014年FNA训练津贴 一年累计训练津贴最高： 一年累计训练津贴最高： 提升61.5% 备注：领取7-9月训练津贴条件有调整——6转且参加新人加油站。 4 利益演示 新人入司即转正，月月做钻石 一年钻石收入将比原来提升 5 利益演示 新人入司即转正，月月做金钻 一年钻石收入将比原来提升 6 一、电话约访 业务员：小蔡，你最近忙不忙？ 准增员：还行，工作就那样，你怎么样? 业务员：我忙着送报纸呢！ 准增员：什么报纸呀？ 业务员：我们公司的最新招聘信息呀，专门针对高学历人才的经理人培养计划。你看你明天晚上有空吗，我刚好也想给你送一份去，你这样的高学历人才也应该了解下这个非常不错的招聘计划，我们也顺便吃个饭聚一聚！ 准增员：好的~我们定个吃饭的地方…… 演练 学员两人一组，使用新经理人工具进行角色演练，分别扮演业务员、准增员 上台演练完毕之后，学员、导师分别给予点评 时间：5分钟 二、增员面谈 业务员：上次我们聊过，你对我们公司也有大致的了解。今天主要是给你介绍下我们的行业，很多人一讲到卖保险，我知道你会想到什么？但是，你看我，每天都神采奕奕、干劲十足，这就是平安的寿险代理人与其他“卖保险的”区别。而且，我们现在都有明确的定位和方向。在平安绝对不再是单纯的卖保险，而是做组织发展事业，创业当经理。只有做这个才能收入更高，更持续，而且没有上限。像我的经理，收入都是**万以上，我们温州分公司，经理的年收入最高的已经200多万了，整个平安最高的是北京一个经理，去年1000多万，特别一提的是，她女儿25岁左右，也在平安，去年收入300万！ 二、增员面谈 准增员：呵呵，听起来挺不错的。 业务员：呵呵，是啊，我们平安公司有这样一个理念，我非常认同，就是“帮助更多人成功，才能让自己更成功。 最近，我们平安就在推广一个“经理人创业计划”， 帮助规划实现”两年半当经理”，有机会实现百万年薪！（翻开报纸的经理人计划招募广告版以及彩页）我觉得这个计划也很适合你的，可以了解一下 准增员：说说看，很想了解一下具体是怎么样子的。 演练 学员两人一组，使用新经理人工具进行角色演练，分别扮演业务员、准增员 上台演练完毕之后，学员、导师分别给予点评 时间：5分钟 二、增员面谈 业务员：这个计划是这样的，应聘成功的新经理人，公司会有明确的目标和培养规划，通过平安的专业系统培训，加上你自己的努力，第一年收入8万、第二年收入15万、第三年收入30万！那要怎么实现呢，其实很简单，就是“入司即入钻、转正即增员、半年当主任、两年半经理”。我给你画个图，你就会很清楚了。