销售如此简单 管理资源网保险资料下载门户网站 姓名: 背景履历: 所获荣誉: （字体：微软雅黑、字号：32号） （字体：微软雅黑、字号：18号） 目录 人生无处不销售 六个一销售流程 课程练习 思 考 逛商场的时候是什么吸引了你？ 是什么吸引了你？ 抢眼的 海报 漂亮的 橱窗 诱人的 折扣 下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 《欢乐颂》樊胜美购物记 猜一猜樊胜美会去下列那家店 PK 为什么 因为樊胜美觉得右面的店更吸引她，一眼望去，她看到了好多漂亮的衣服，有最新款模特的展示，灯光明亮柔和，搭配抢眼。 购物进行中…… 樊胜美进店后 营业员A的表现 你想选个什么 你先看 有需要叫我 营业员B的表现 您好，女士 今天正好店庆，您可以享受到8折优惠 请问女士、您想选个上衣还是裙子 买不买没关系，您先试试看 营业员B的表现 本店刚到新款，觉得这套特别适合您的气质 营业员B的表现 今天正好店庆，您拿一件是8折，两件可以享受6.6折 营业员B的表现 这套衣服就是为您量身定做的，参加聚会，您一定是最闪耀的，最近到新款第一时间通知您，您可以带朋友一起来，给你们最大优惠 营业员B的表现 不同的销售方式，结果？ 营业员A结果： 销售 0 件 营业员B结果： 销售 N+1 件 营业员A和营业员B区别？ 交流分享 营业员B服务更好、销售更专业 表现在营业员B对于客户有引导、有服务、有展示、最后促成的过程 区别在于 接触 海报橱窗 服装店销售流程 活动 店庆优惠 理念 先试试看 说明 新款套装 促成 组合优惠 转介绍 新款到通知您 六个一销售流程 服装店 一个引导客户、使用话术、用工具、不断展示让客户做选择的过程。 销售衣服的过程就是： 我们会发现 目录 人生无处不销售 六个一销售流程 课程练习 30礼品、评鉴卡 **福六个一销售流程 接触 邀约产说会 活动 理念 树状图、计划书 说明 一份真实保单 评鉴卡 促成 转介绍 六个一 销售流程 三个圈讲健康险 请大家 仔细观察 讲师扮演业务员，邀请一位学员做客户，现场示范。 现场示范 接触：一个理由 工 具： 评鉴卡 流 程： 开门话术+推出评鉴卡 王姐，你好，我最近在**在线工作，作为新人公司对于我的工作有个考核，要求我们必须得到30位客户的好评才能上岗，现在我只差3位就能上岗了，你一直非常支持我的工作，我也想得到你给我的建议，我给你讲一下这两天学习的内容，你给我评价一下，看我讲的怎么样，给我提出宝贵的建议，如果讲的清楚就请在这里签上您的名字，还有礼品赠送。 活动：一个邀约 王姐，值此XXX节来临之际，公司秉承回馈老客户的服务理念，为感谢新老客户对我公司的支持，公司特召开“牵手**，健康相伴”新老客户答谢会，届时向您介绍目前大家最为关注的健康知识，公司此次活动充满惊喜，到会就赠送您XXX。您看X月X日您是否能准时参加，请填写一下背后的回执信息。您还可以带上一名好友一同参加答谢会。届时我来接你，再次感谢您的支持与鼓励。 （随身携带“活动彩页、邀请函”向所有老客户介绍活动、发出邀请） （提示：以上活动内容请以分公司具体活动为准，以上为演示话术） 工 具： 活动宣传单页 流 程： 用邀请函邀约客户参会 。。。以下略