年金销售系统 转型新时代 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 年金销售流程 年金做单原则 年金销售策略 锁定利率理念 计划书讲解 01 课程目标 建立可以复制的销售系统 业务员销售讲话以此为模板 便于团队大型化 壹 1、业务员销售习惯：天赋和本能2、老业务员辅导是用体系还是本能？3、新的年金销售逻辑如何才可以复制？ 01 课程目标 让每个业务员保费有量的提升 01 课程目标 不仅是为了销售年金 更是为了团队转型 01 课程目标 转变定位：风险管理到财富管理 改变认知：客户或准增员认为保险就是保障型 吸引增员：高收入吸引更高端人才进入保险业 服务增值：提供资产保全、税务管理、财富传承等服务 年金险销售流程差异 是否唯一性？ 在销售流程的每一步 随时检测客户 购买意愿 销售观念不到位 不要进入下一步 销售就是在 一步一步 推进 销售流程 异议处理不要违背常识 课程目标 让每个业务员保费有量的提升 保费量提升决定佣金量的提升 增员理念 人才是找来的，不是交出来的 只能教技术，不能教素质和进取心 高素质人才一定是被高收入吸引来的 细致入微的观察 愉悦心情的传递 收集客户7个基本的信息 接触三要点 接触关键点 新颖有创意 和其他业务员不一样 食品 毒品 瘾品 甜品 快餐 饮品 烟酒 收藏品 收：鉴赏力、判断力 藏：耐久力 沟通理念 指向当下、建立联系、注重感受 成交的三个条件 关系 观念 钱 什么是好的服务 超过客户的预期一点点 三种销售对象 1.2万普通客户 需要锁定利率客户 大单客户 让客户有利可图 1、投资72法则 2、多笔交、多笔领 让业务员有利可图 锁定总量 100万=20万* 5年 100万=10万*10年100万=33万* 3年 解放思想 接触的三个结果 100% 增员 100% 签单 100% 异业 合作 解放思想 不只是商品策略 重点是“钱要分块” 每月几百元小单——重疾 每月1000元——1.2万十年金 养老规划锁定总额100万 传承、分割、保险金信托等 总结 一个EXCEL文件 二个做单原则 三个接触结果 四种做单的方式 大保单训练，你也可以成为MDRT 掌握思考逻辑 强化说话技巧 改变语言结构 转换名词动词 100% 2 100% 1 100% 6 100% 1 2张问卷 1个人进入2访 6个三访 1份建议书 每个人都在追求高收益，但是忽略了利率下跌带来的风险，请问一下，你知道什么加利率下跌带来的风险吗？ 锁定利率 锁利 总量 四字核心 高额保单 高保额保单 高保费保单 我死后,请你们把我的两只手放在棺材外面,我要让世界上所有的人看一看,世界上自以为是很伟大的人,如我凯撒大帝一样,死后我们都是两手空空。 1、健康的体魄 2、雄厚的资产 3、未来创造更多财富的能力 4、保费是收入的合理占比 高保额保单的必备条件 。。。以下略