福临门年金保险(赢家版) 六个一销售流程 目录 P3 销售流程介绍 销售会让你成功地销售产品、提升你的业绩，甚至会让你获得更多的客户。而一次好的销售则依托于好的销售流程。 六个一销售流程的意义 专业化推销流程的训练解决队伍收入的问题，让营销伙伴走出去、讲出来、钱拿来！ P4 销售流程介绍 您买不买没有关系，先听我讲的有没有道理？ 您的孩子今年多大了？ 您看买3万还是5万？ 三句金语 掌控客户的一句话 关于你的问题，我一会再回答你，先听我讲的有没有道理？ 一套完整的工具 产品彩页（评鉴卡）、条款、计划书、费率表、A4纸、红（黑）笔等 P5 销售流程介绍 P6 销售流程介绍 福临门年金保险（赢家版）六个一销售流程 P7 销售流程介绍 以工具为载体的六个一销售流程 ----借助“新产品上市”彩页，沟通理念 ----推出新产品上市的消息 ----福临门赢家版手语操（文字语言、情绪语言、肢体语言结合 并进行产品说明） ----提前做好销售案例，介绍产品利益及责任 ----运用建议书、条款、方案、产说会等促成 ----填写转介绍信息表，索取转介绍名单 1个工具 1个消息 1个手语操 1 个计划书 1 个 促 成 1个转介绍 目录 P9 1.1销售话术学习 1、一个 工具 业务员：王姐您好，看您气色越来越好了，过完年，孩子开学，您也能轻松点了，终于有机会来跟您聊聊天了。王姐，（拿出彩页）我最近感受颇深：您说我们辛苦奋斗一辈子是为了什么？还不就是为了孩子？无论什么时候孩子都是我们一生的牵挂，不管是什么原因，但凡孩子过的不好，我们都不会真正的快乐！您说对么？ 王姐：对！ 业务员：是呀，我们做父母的总想把最好的都给孩子，哪怕我们已经白发苍苍，哪怕我们身体已不再健康，即便有一天不得不离开孩子，我们也希望孩子能够衣食无忧！我相信这是每位父母的心愿，您说是吗？ 王姐：是啊！ 业务员：王姐我们真是想到一起了！俗话说的好，日子靠过，钱靠藏！孩子幸福的一生更需要父母提前规划。正好我们公司新上市了一款终身年金险，能够很好的解决我们的顾虑。 工 具：产品彩页 流 程：父母希望给予孩子最好的生活 P10 1.1销售话术学习 2、一个 消息 王姐，华夏保险成立十载已跃居行业四强，创造了业界瞩目的“华夏速度”，之所以取得这样骄人的成绩，离不开新老客户的支持与认可！华夏保险始终秉承着“客户利益至上”的核心价值观，想客户所想，解客户之忧，2018年再次重磅推出拳头型产品福临门（赢家版）。这是一款短期缴费即安全、中期灵活可贷款、长期价值非常高的终身年金险产品，它可以满足孩子未来的教育、婚嫁、养老、资金流动、资产保全、财富传承等财务规划的需求。 工 具： 产品彩页 流 程： 告诉客户新产品上市的消息 金句：您买不买没有关系，先听我讲的有没有道理。 P11 销售话术学习 3、一个 手语操 流程内容：运用文字语言、情绪语言、肢体语言三大语言演绎手语操 手语操说明：您看，这个特别简单，就是你做一份计划，我们公司给你两大资金（左边是固定给付年金，右边是万能账户资金领取），不管你什么时候领取都是两大资金之和，具体怎么领，请看计划书。（要求学员至少训练三次） + 万能账户 资金领取 固定给付 年金 一份计划 =