六个一销售流程及工具训练 接触促成再次促成说明转介绍理念六个一销售流程福临门（2016）报纸、小礼品条款/方案礼品客户评鉴卡画图讲产品新产品上市产品利益点一个 工具一个 消息一个 手语操一份 计划书一个 礼品一个 评鉴卡接触工具：礼品礼包 流 程：引出上市利好消息——王姐，最近忙什么呢？（寒暄赞美） ——今天给你带来一个好消息，我们公司为了庆祝今年保费超千亿，决定回馈广大客户，向客户免费赠送一批礼品。公司奖励了我10个名额，我第一时间就想到了你，也是感谢你一直以来对我工作的支持和帮助。相信王姐今年在电视上也看到了华夏的广告，公司目前发展的越来越好，这跟客户的支持是离不开的，这份礼品既是感谢广大客户，对公司也是很好的宣传，所以你一定收下，不要客气。一个工具一个消息——王姐，现在的金融行业打破了以前利率必须由国家统一制定的局限，保险公司作为金融行业的三驾马车之一，紧跟市场发展，实行利率市场化，我们这款福临门2016就是目前市场上最优化收益最高的产品。你看《人民日报》也整版刊登了“福临门2016”上市的消息，它是党和政府的报纸，足以看出党和政府对华夏产品的认可。 （拿出报纸并做包装） 买不买没关系你听我讲的有没有道理。接触工具：《人民日报》 流 程：拿出《人民日报》讲新产品上市一个手语操手语操说明：这个计划特别简单，就是你做一份投资，我们公司给你两大账户（左边是现金价值赎回账户，右边是高收益活期理财金账户，不管你什么时候领取都是两大账户之和，具体怎么领，请看计划书。 接触工具：手语操 流 程：运用文字语言、情绪语言、肢体语言三大语言演绎手语操一个手语操（画图讲产品）=+高收益活期理财金账户现金价值 赎回账户= 一份投资+ 总收益高收益活期 理财金账户现金价值 赎回账户手语操说明：就是您做一份投资，我们公司给您两大账户左边是现金价值赎回账户，右边是高收益活期理财金账户，不管您什么时候领取都是两大账户之和，具体怎么领，请看计划书。利用三大语言进行训练，即情绪语言、肢体语言和文字语言并用。 优秀的营销员在客户面前一定是个出色的演员，所以现在必须认真练。 请训练十遍：计划书中总收益 = 5 +11一个手语操接触工具：计划书 流 程：以0岁、30岁案例计划书引到拜访客户计划书的讲解人人会讲计划书如何讲计划书讲解计划书的过程其实就是将条款中文字语言对表看收益福临门（2016）电子建议书 ★本计划书分“低（3.5%）、中（4.5%）、高（6.0%）”三档演示，本表为中档演示艾华夏为0岁福宝宝（男）投保福临门全能理财保险计划（2016），保额70290元， 年交保费30000元，10年交，合计交费300000元，保至终身，70周岁给付一次祝寿金。