项目操作之匠心运作 当细节得到控制， 过程就是结果！ 管理资源网保险资料下载门户网站 从头再来 空杯心态 低资产客户等于低端客户？ 用精钻的状态， 去服务所谓的低端客户会有 意想不到的结果！ 高频≠低端 高频≠挂零 项目操作之七颗龙珠 才可实现业务持续增长， 资源源源不断的华丽转身。 集齐七颗龙珠， 方可召唤神龙， 面见送 函 后续服 务 理想很丰满 现实很骨感… … 同意做？ 配合做？ 全力以赴做！ 万事开头难之项目谈判 项目操作核心要点之项目谈判 满足需求 拿走担忧 侧面收集 探寻需求 发现问题 察言观色 您下 平 上 PPT 为了 和 原 偿！ ibaotu 项目操作核心要点之项目谈判 售 任 作 行 下 十 项目操作核心要点之项目谈判 渠道担忧 渠道需求 增加客户 激活睡眠； 粘合度 发掘黑马 项目操作核心要点之项目谈判 项目操作核心要点之项目谈判 充分礼品 ， 一对一服务， 增加客户粘 合度 上百场次无 一泄露， 保 障名单保护 渠道 帮银行算 中收， 提 前规划场 次 成熟项目 组， 降低银 行操作压力 欢乐砸金 蛋， 吸纳 他行资金 成功场次 增强行员 信心 项目操作核心要点之名单筛选 明确客户画像： 不同的项目、 客户画像不同 提取客户资料： 姓名、 性别、 年龄、 资产状况、 活期余额、 电话、 投资爱好、 理财分配、 (定、 活、基金、 股票、 保险) 筛选技巧： ①提前沟通按照惯例需要的名单数量， 为上下午场做充分准备 (配合度高的网点多多益善， 有难度的网点少量多次) ②主动分担其他工作， 尽力帮他完成相关指标 (信用卡等) 全程把控客户标准 ③根据网点资源提前确定客户画像， 初次合作根据标准筛选， 多次合作递接式开 发新名单 名单的来源： 流量， 存量， 系统， 积分， 大额信用卡客户， 小企业客户， POSS机客户， 理财到期客户， 全力以赴确保符合标准名单数量 您下 平 上 PPT 为了 和 原 售 任 作 行 下 十 偿！ ibaotu 截 流 提前锁定名单， 让同业无从下手 不同轮次名单使用方法 开 源 多多益善， 少量多次 第一轮： 用系统名 单操作高频项目 。。。以下略