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产说会介绍及邀约含备注27页PPT

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产说会
资料大小:1274KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/7/15

类型:金牌资料
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内容简介
1
产说会祝你成功 ——产说会介绍及邀约

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课程概述
授课目标:了解产说会营销模式及好处,学会产说会邀约。 授课时间:60分钟 授课方式:讲授/提问
课程大纲
Course Outline
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产说会介绍
产说会邀约
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还记得乔布斯的苹果发布会吗?
5
从案例中,大家想到了什么? 有什么样的感受 ?
乔布斯 ——从客户需求角度出发,组合设计出苹果手机! ——熟悉产品、热爱产品,并能够亲自精彩介绍讲解产品! ——吸引现场客户集中精力全程听讲,实现高度认同!
我们能否像乔布斯一样呢?
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面对销售,我们内心的真实困扰……
自己缺乏自信 基本知识储备不足 不知道如何开口 不会熟练讲解说明 不会应对客户提问 面谈时客户注意力不集中 ……
如果有这样的销售场合……
前沿的专题理念分享 专业的产品大咖讲解 丰富新颖的活动形式 愉快热烈的现场氛围 经验丰富的主管助阵 ……
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产说会 为您而来!
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产说会的优势
专家专题分享,轻松打通理念 专业产品讲解,深入浅出解析产品卖点
现场氛围好,设置促成环节 主管现场助阵,协助说明促成
现场学习保险理念和产品讲解逻辑、主管促成技巧
易邀约
易沟通
易促成
有成长
精彩的主题活动,提供充分的邀约和拜访理由
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形式多样 总有一款适合你!
产说会的形式
大型发布会
职场说明会
各类体验活动
趣味主题沙龙
来听听他的心声……
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【自身感悟】刚刚进入保险公司的时候,自己很胆怯,觉得很多专业知识讲不出来,自己不知道如何销售。新人班毕业后,公司举办新人产说会,我抱着尝试的心态,成功邀约到4名客户参会,产说会主讲人讲的非常精彩,主管、师傅现场帮助促成,结果3名客户现场签单。从此之后,公司每次举办产说会,我都积极邀约客户参加。借力产说会,我上岗第一季度共签单51件,标保42万。 我的心得:做为一个新人,一定要充分借助公司产说会的平台,快速成长,创造利益最大化。
**
**——**2019年开泰杯新人保费王 2018年12月入司 入司当月参加产说会4场,邀约客户36人,签单34件,标保12万,当月FYC4.2万。
赶快邀约准客户 参会去吧!
这么好的销售模式,您还在等什么?
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课程大纲
Course Outline
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2
产说会介绍
产说会邀约
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产说会邀约目的
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邀约客户到产说会现场
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家人:配偶、子女、父母 同学:小学、初中、高中、大学 同事、邻居、同乡、同好……
亲朋好友 影响力中心 德高望重者(家属代表)
产说会邀约对象
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产说会邀约步骤
第一步:短信/微信打头阵 第二步:电话邀约 第三步:递送邀请函
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邀约步骤
步骤一:短信/微信打头阵
李哥, 您好! 我上月加盟**人寿,这是一家专业、负责,拥有实力的寿险公司!今天,我特地通知您一个好消息,**人寿将于近期特邀XX医院医学专家,来我公司为所有新老客户带来专业的健康知识讲解,您如有需求请及早与我进行联系,我将提前为您安排门票!最后真诚的感谢您对我的帮助和支持!
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步骤二:电话邀约(客户有回应)
代:李哥,您好,您看到我发送的健康讲座的信息了吧? 客:看到了。 代:是这样的,李哥,我公司将在本周末举办XX医院XX专家带来的健康主题 讲座,时间是***,地点在***,这次所有参会的客户都要凭借邀请函入 场,您看是今天上午还是下午有空,我去把邀请函送给您? 客:那就今天下午吧。 代:好的,今天下午见!
邀约步骤
电话里不要讲太多,以见面为目的!语气:急促、急切。
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步骤二:电话邀约(客户无回应)
代:李哥,您好,您有没有收到我发送的健康讲座的信息? 客:没注意。 代:是这样的,李哥,您也知道我加入了**人寿保险公司,我公司将在本周末 举办健康主题讲座,届时会有来自XX医院专家带来健康知识的讲解,因为您 是我的好朋友,我特地抢了一张门票,这个机会可是非常难得的!这次所有 参会的客户都要凭借邀请函入场,您看是今天上午还是下午有空,我把邀请 函送给您? 客:那就今天下午吧。 代:好的,今天下午见!
邀约步骤
电话里不要讲太多,以见面为目的!语气:急促、急切。