1 产说会祝你成功 ——产说会介绍及邀约 2 课程概述 授课目标：了解产说会营销模式及好处，学会产说会邀约。 授课时间：60分钟 授课方式：讲授/提问 课程大纲 Course Outline 1 2 产说会介绍 产说会邀约 3 4 还记得乔布斯的苹果发布会吗？ 5 从案例中,大家想到了什么？ 有什么样的感受 ? 乔布斯 ——从客户需求角度出发，组合设计出苹果手机！ ——熟悉产品、热爱产品，并能够亲自精彩介绍讲解产品！ ——吸引现场客户集中精力全程听讲，实现高度认同！ 我们能否像乔布斯一样呢？ 6 7 面对销售，我们内心的真实困扰…… 自己缺乏自信 基本知识储备不足 不知道如何开口 不会熟练讲解说明 不会应对客户提问 面谈时客户注意力不集中 …… 如果有这样的销售场合…… 前沿的专题理念分享 专业的产品大咖讲解 丰富新颖的活动形式 愉快热烈的现场氛围 经验丰富的主管助阵 …… 8 产说会 为您而来！ 9 10 产说会的优势 专家专题分享，轻松打通理念 专业产品讲解，深入浅出解析产品卖点 现场氛围好，设置促成环节 主管现场助阵，协助说明促成 现场学习保险理念和产品讲解逻辑、主管促成技巧 易邀约 易沟通 易促成 有成长 精彩的主题活动，提供充分的邀约和拜访理由 11 形式多样 总有一款适合你！ 产说会的形式 大型发布会 职场说明会 各类体验活动 趣味主题沙龙 来听听他的心声…… 12 【自身感悟】刚刚进入保险公司的时候，自己很胆怯，觉得很多专业知识讲不出来，自己不知道如何销售。新人班毕业后，公司举办新人产说会，我抱着尝试的心态，成功邀约到4名客户参会，产说会主讲人讲的非常精彩，主管、师傅现场帮助促成，结果3名客户现场签单。从此之后，公司每次举办产说会，我都积极邀约客户参加。借力产说会，我上岗第一季度共签单51件，标保42万。 我的心得：做为一个新人，一定要充分借助公司产说会的平台，快速成长，创造利益最大化。 ** **——**2019年开泰杯新人保费王 2018年12月入司 入司当月参加产说会4场，邀约客户36人，签单34件，标保12万，当月FYC4.2万。 赶快邀约准客户 参会去吧！ 这么好的销售模式，您还在等什么？ 13 课程大纲 Course Outline 1 2 产说会介绍 产说会邀约 14 产说会邀约目的 15 邀约客户到产说会现场 16 家人：配偶、子女、父母 同学：小学、初中、高中、大学 同事、邻居、同乡、同好…… 亲朋好友 影响力中心 德高望重者（家属代表） 产说会邀约对象 17 产说会邀约步骤 第一步：短信/微信打头阵 第二步：电话邀约 第三步：递送邀请函 18 邀约步骤 步骤一：短信/微信打头阵 李哥, 您好! 我上月加盟**人寿，这是一家专业、负责，拥有实力的寿险公司！今天，我特地通知您一个好消息，**人寿将于近期特邀XX医院医学专家，来我公司为所有新老客户带来专业的健康知识讲解，您如有需求请及早与我进行联系，我将提前为您安排门票！最后真诚的感谢您对我的帮助和支持！ 19 步骤二：电话邀约（客户有回应） 代：李哥，您好，您看到我发送的健康讲座的信息了吧？ 客：看到了。 代：是这样的，李哥，我公司将在本周末举办XX医院XX专家带来的健康主题 讲座，时间是***，地点在***，这次所有参会的客户都要凭借邀请函入 场，您看是今天上午还是下午有空，我去把邀请函送给您？ 客：那就今天下午吧。 代：好的，今天下午见！ 邀约步骤 电话里不要讲太多，以见面为目的！语气：急促、急切。 20 步骤二：电话邀约（客户无回应） 代：李哥，您好，您有没有收到我发送的健康讲座的信息？ 客：没注意。 代：是这样的，李哥，您也知道我加入了**人寿保险公司，我公司将在本周末 举办健康主题讲座，届时会有来自XX医院专家带来健康知识的讲解，因为您 是我的好朋友，我特地抢了一张门票，这个机会可是非常难得的！这次所有 参会的客户都要凭借邀请函入场，您看是今天上午还是下午有空，我把邀请 函送给您？ 客：那就今天下午吧。 代：好的，今天下午见！ 邀约步骤 电话里不要讲太多，以见面为目的！语气：急促、急切。