渠道网点酒会邀约及后续追踪 P.P.P表 目的：签单 目标：网点运作酒会 过程：50分钟 要领：理念、互动、案例、积极参与 收获 : 高工资 目 录 酒会的特点与意义 运作酒会网点的标准 如何与网点沟通酒会 网点酒会的操作 研讨内容 一、网点酒会定义 网点酒会是联合营销模式的一种，以单个或同一渠道几个网点为单位，通过小型的会议进行的专业化营销模式。是理财经理为了促进业务发展而搭建的快速提升收入的平台，是增加与网点合作的紧密度，深度挖掘客户资源、打造公司、队伍品牌的阶段性有效手段。 万一 一种高档的营销模式 开门红期间重要的行销方式(非驻点模式) 公司品牌、个人形象、产品说明的高价值展示 专业展示，增加客户信任度 氛围炒作，提升签单率 酒会特点 请进来+走出去 用请进来确保走出去的方向 用走出去铁保请进来的成果 对队伍 加深与合作网点关系 接触网点大客户 提升件均保费，晋升考核 现场管理、统一运做 资源调配、如臂使指 团结紧张、严肃活泼 平台提升、获益更多 …… 对部组 对网点 客户维护、资源留存 网点宣传、业务提升 收入=保费*佣金比例 客户数量 ——影响签单保费 ——决定最终收入 ! ! 提升收入 达成路径一：海量开口，增加客户量 达成路径二：深挖客户，提高件均保费 现行网点作业模式 非驻点营销 TCP突显价值！ 案例分析 绩优**2014年开门红期交78万； 达成路径： 90天的辛苦付出，每天海量开口，见人就讲，无论是身体还是心理压力巨大； 8月单月期交40万，销售时令上大家公认的淡季！ 如何实现？如何达成？ 为什么不做！！！ 某客户经理，12月26日网点召开一场酒会/网沙，到场客户8人，签单2万！ 荣誉：人人两 万挺进开门红！ 方案支持：500元/场费用支持； 客户案：碳晶取暖器/万元（单件）； 对我们的价值： 1、转运珠一对（价值600）； 2、银保通提奖双倍，直销单提奖1.5倍； 目 录 酒会的特点与意义 运作网点酒会的标准 如何与网点沟通酒会 网点酒会的操作 通关内容 万一 资源：理财客户、存量客户、流量客户进行定位 网点筛选范围参考 网点筛选范围参考 意愿： 理财经理意愿启动 通过收入、方案、考核、公司支持等方面 银行意愿启动 部经理应至少提早1-2周与网点主任达成共识。突出公司产品优势、重点说明邀约客户的条件 客户筛选标准 A、经常买理财产品或保险对保险不排斥的客户； B、最近刚刚到期或几天内就到期的大额定期存款或国债 客户； C、大额活期存款长期不动的客户； D、过往给他介绍业务并不反感、只是时间太忙或需要再考 虑的客户； E、过往在股票和基金上有亏钱或挣到钱的客户。 1、参加过其他酒会但未购买的尽量不再邀约； 2、同一单位的同事或者亲戚不邀约； 3、容易产生负面影响的客户不要邀约； 4、专业的金融人士尽量不邀约。 客户的质量是决定产说会成败的关健所在！ 注意：以下客户不邀约