Research on the Development Strategy of Server
Business of HW Company
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline:
Author:
Master of Business Administration
Zhang Yu
Supervisor:
School:
Prof. Xiao Yan Gao
School of Management and Economics


摘
要
摘要
现阶段，随着以人工智能与云计算等技术为代表的信息技术的快速发展，促使
着人类逐步走进一个万物互联、互通的世界之中，在沟通方式、生产生活方式以及
学习方式方面都发生了非常大的变化。在当今世界中，各个行业均在寻求创新与转
型，积极思考：如何在当前技术水平的支持下，不断提高产品质量与服务水平。为
了在激烈的竞争中生存下来，企业纷纷采取了各种措施，以期增强核心竞争力，获
得稳定和长期的增长。
HW公司作为当前在全球范围内，具有领先地位的现代信息与通信技术行业
的重要供应商，成立已经有 30余年，企业创立至今发展迅猛，多项技术和产品市
场份额领先全球。在 HW公司经营发展的过程中，主要支撑业务以运营商、消费
者以及企业三者共同组成。其中，运营商 BG是 HW公司业务的起点和基石。消
费者 BG以手机和电脑为主要产品，目前已发展成为 HW公司最大的 BG。企业
BG 2011年正式成立，坚持“平台+生态”的战略，从而努力为区域政府与企业提
供更高水准的智能连接平台，并在其中引进了包含云计算、大数据等技术在内的多
种技术作为重要支撑与保护。尽管企业 BG保持了稳定的增长势头，但据 2020年
公司年报显示，企业 BG销售收入占比仅 11.3%，对比其他两个主营业务仍存在较
大成长空间。
本文以 IT解决方案中市场体量最大、不可或缺、增强客户粘度的核心基础硬
件——服务器作为研究对象，研究 HW公司服务器业务发展现状以及面临的竞争
环境。以竞争战略、商业生态系统理论，基于商业生态系统的竞争战略理论为基础，
采用理论分析、文献分析以及比较分析等方法，阐述 HW公司服务器业务竞争战
略选择，描述其服务器商业生态系统建设的现状。从而得出在计算产业蓬勃发展以
及竞争加剧的环境下，HW公司服务器业务要想获得持续性性增长与稳定发展，应
坚持双技术路线并行的策略，并在商业生态系统建设上继续巩固投入，同时提出
HW公司服务器业务发展的保障措施。最终解决 HW公司服务器业务市场竞争和
收入增长问题。
通过对 HW公司服务器业务的分析与研究，并将本文的主要研究结果作为重
要内容，应用至我国经济社会的发展中，从而促使我国实现更快更好发展的目标。
关键词：企业业务，服务器，竞争策略，差异化，商业生态系统
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