华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《A地产集团住宅板块营销策略研究》，是在华
东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及
取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表
或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了
明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期：
年
月
日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《A地产集团住宅板块营销策略研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在
导师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。
本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校
指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学
图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文
共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或
者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（
）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，
于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
年
日期：
月
日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审
定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》
方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，
默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

项琳硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
杨蓉
职称
教授
教授
教授
单位
备注
华东师大经管学部
华东师大经管学部
上海大学经济学院
主席
吴信如
董有德

摘要
人们常说“股市和房市是国民经济的晴雨表”。房地产是我国经济发展的支柱行
业之一。房地产是典型的资金密集型、高利润的行业，为了规范资金使用，促进行
业健康发展，国家颁布了许多政策对房地产行业进行监管调控。在市场发展飞快的
今天，房地产市场竞争非常激烈，“千亿”房企越来越多。地产企业也需要不断调整
自己的营销策略，用以适应市场的飞速发展。
为了能够在激烈的竞争中取得优势，房地产企业应当重视公司的市场营销工作。
只有营销策略的方向正确，才能帮助企业清楚的了解当前市场的发展情况，分析客
户的需求变化，及时调整公司经营和发展方向，不断提高自身综合实力，形成企业
的竞争优势。
本文选取了 A地产集团的住宅板块作为研究主体，分析我国房地产市场的宏观
环境、整个行业的环境以及 A地产集团的内部环境，明确当前 A地产集团住宅板块
市场营销工作所面临产品同质化严重、价格定制缺乏灵活性、销售渠道缺乏多元化、
销售方法形式有限的问题，并在此基础上分析 A地产集团住宅板块的市场营销问题
的原因，明确 A地产集团住宅板块市场营销策略的提升需要明确差异化的思路，制
定营销组合策略，并加强保障措施。为A地产集团住宅板块的发展提出有效的建议,
并且对同类地产面临的营销问题提供一定的借鉴。
关键词：市场营销，房地产企业，营销策略，保障措施
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。。。以下略