准增员画像 好机会、有想法，不行动=？如何行动？建库是首要接下来你知道我要给你讲什么！ 1、增员路径/来源/条件…… 2、建库就是到什么地方去找什么样的人？ 看到这个题目，你知道我要给你看什么！ 1、增员渠道 2、增员来源 缘故渠道： 朋友、客户、转介绍 社交渠道： 各种社会群体（衣食住行娱学体） 陌生市场： 网络、人才市场、随机 1、一讲增员必定思考的问题： ——去哪增？增谁来？怎么增？ 2、一旦思考必定面临的囧状： ——没地找！没人来！增不来！ 3、一犯难公司必定告诉我们： ——来源多！路径广！增的来！ 与此同时，我也知道你在想什么！ 1、哪有这么简单的事！ 2、哪有这么合适的人！ 我们一直在思考—— 哪些人可成为我们的增员对象？ 年 龄：22—50岁 学 历：高中、中专以上 性 格：热情、开朗、强烈的企图心 观 念：认同 家庭环境：家人支持、具备较好的经济实力 人 脉：具有一定的人脉条件 …… 迷糊！ 如果再想想—— 哪些人不可成为我们的增员对象？ 有健康问题的人 有家庭问题的人 有不良习惯的人 有经济问题的人 过于年轻的人 经历过于简单的人 拒绝激励的人 …… 明白了！ 你认同吗？ 很多人不适合！ 很多人不愿意！ NO! 那是否就意味着除了以上的人之外， 都是可以成为增员对象的人？！ 事实上—— 你自主排除的那些人，真的不适合吗？ 真的不愿意吗？ 你以前邀约过的人，真的还会拒绝你吗？ 你是按什么标准判断的？ 我觉得他不适合！——你自己的标准! 我觉得他不会来！——你自己的臆断! 事实上，都适合—— 你说谁适合？ 你说说你的理由？ 你说谁不适合？ 你说说你的理由？ 事实上，都适合—— 你看看你身边的人； 你看看你的属员； 你看看你自己； 从事保险之前什么的干活？ 是不是在上述之列？ 适不适合？ 你还担心，适合的不愿意来—— 你为什么不愿意？ 1、我觉得“他肯定不会来” ——他条件这么好 ——他不会干这个事 ——他家里一定会不同意…… 2、我觉得“他不来那多不好意思” 是你不愿意还是对方不愿意？ 你还担心，适合的不愿意来—— 对方为什么不愿意？ 1、你清楚吗？ ——都是你觉得！ 2、关键是你觉得“他要的”你给不了他！ ——他要什么你清楚吗？ ——你所谓的清楚是你的标准还是他的真正诉求？ ——你不去沟通你清楚吗？ 是你不愿意还是对方不愿意？ 对方不愿意是你“想”出来的！ 先去沟通为首要！ 无论是业务销售还是增员，我们首先要突破心里的桎梏！ ——销售平台的奇效： 你觉得他不会按规矩做！他做了！ 你觉得他不会再签单了！他签了！ ——增员也是如此： 你觉得他不适合，他适合！ 你觉得他不愿意，他愿意！ 破山中贼易,破心中贼难 现在我们再看—— 哪些人可以成为我们的准增员对象？ ——有没有？ ——多不多？ ——至少你不再武断！ ——最终结果就靠行动去验证！ ——不行动都不可以，一行动真的可以！ 行动制胜，大数法则， 寿险营销亘古不变的规律！ 不是漫天撒网， 打破思维桎梏， 遵循基本规律。 行动有方向、成功有方法！