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保证增员质量十点措施7页PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于辽宁)

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文本描述
保证增员质量 1 保险增员难,流失率高,一直是行业内的惯例。但也不是没有根治之法,而关键是要绕开数量的增长,不断提升保险增员的质量。为此,需要从以下十方面提高增员质量。 保证增员质量 35 2 保证增员质量 第一,破除流水线增员。 这种增员模式,看似有一定的道理,似乎是按照标准化的流程,进行招聘工作。但实质上存在很多弊端。比较明显的就是只顾流程的规范化和标准化,而很少对增员对象进行详细的沟通和了解,从而掩盖了很多不知情的信息,导致增员上的麻烦。 第二,熟人增员要注意情感纠葛。 尽管熟人好办事,沟通容易,有利于尽快增员。但熟人增员的主要问题是,容易因为难为情,或者绕不开面子,而难以遵守增员标准。尤其是当增员对象产生想法时,因为碍于情面,影响到彼此之间的感情。为此,在关系处理不当的情况下,很可能会产生后续管理中的矛盾,给日常的人员管理带来很大的难度。 3 保证增员质量 第三,盲目追求短期业绩,而造成增员素质的低下。 保险营销员的发展潜力是多方面的,不仅有学历上的,更有经验上的。但对于保险增员来讲,还是应当鼓励年轻化、专业化和知识化的营销队伍建设,这样,才能够为保险营销团队注入生机与活力。 第四,地毯式的增员要摒弃。 保险增员不能因为人难招就放松条件和门槛,尤其是连基本的条件审查都放置一边,是不可取的。更不能见了增员对象,不做详细的询问和了解,就直接加以录用,都是不谨慎的做法。因此,在招聘保险营销员时,一定要通过必要的面试、笔试等手段加以优选。不合适的增员对象,无论增员指标再多,压力再大,也不能盲目增员,更不能采取地毯式增员。 4 保证增员质量 第五,应当将营销保险和增员紧密结合起来,而不能产生隔离。 这样,会使保险营销员积极营销保险的同时,做好增员工作,从而降低增员成本。同时,也能够从一定程度上提高增员质量。因为凡是热衷于办理保险员保险有全面认识的人员,这需要保险营销员加以注意。 第六,流动性过频的增员对象要警惕。 对于保险营销员来讲,在增员过程中,也应当注意增员对象的稳定性和持久性。尤其是要注意了解其工作经历,特别是在从事保险营销过程中的流动问题。这样,就会从一定程度上了解增员对象的心理,把握其忠诚度,而避免频繁更换单位,造成孤儿保单的出现。 5 保证增员质量 第七,广告宣传增员要审查。 即一定要明确增员的标准和要求,特别是要进行面试、笔试,组成招聘小组等,对增员对象进行严格的筛选。因为一旦出现较多的人群时,常常会导致招聘中的麻痹大意,从而带来不必要的招聘风险。 第八,制定明确的增员目标和计划,而不能随意增员,尤其是不能将增员工作当作应急之策。 保险增员是一件非常严肃的事情。对于保险营销员来讲,一定要制定具体的增员目标,创造一切条件,并做出精心的准备,而避免心血来潮式的增员,导致增员过程中的冷热不均。 6