车险基础知识 管理资源网保险资料下载门户网站 一.做车险的六大好处 1、车险能够更加轻松的打开“保险”的话题。 2、车险能够帮助我们做好客户积累，有车的客户相对来说有一定的经济基础，车辆出险机率相对较大，客户的风险意识较强，做寿险业务会更加轻松。 3、能够有效的避免客户拒绝，对客户讲车险更多的是客户的对比，而不是直接拒绝。 4、能够增加拜访次数（第一次拜访收集客户信息，第二次拜访递送报价单，讲解公司，第三次拜访成交以后送保单并引入寿险）。 5、相对来说车险更加容易成交，能够提高我们的成就感，增加行业从业信心。 6、能够促进壮大自己的团队。 车辆面临的风险和损失 1.内因 2.外因 车上人员（双方）、车辆（双方）财物、人员（第三方） 车险险种、保障范围、保障金额 商业险 产品名称：机动车交通事故责任强制保险 产品定义：由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成第三者（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。 保险责任： 注意：每辆车仅可投保一份交强险。如果客户重复投保，即使购买多份或在几家公司同时购买，也只能获得一份保险保障。 赔偿限额 无过错 二.交强险产品介绍 家庭自用6座小汽车的基准保费：950元！ 交强险保费和车辆座位数以及上一年出险次数有关！ 请记住它： 2.2交强险费率 一.交强险 2.3交强险计算规则（交强＋车船税） 三.商业车险类别 2.商业附加险 原有保留 开发新附加险 已并入车损险主险责任 原有12个附加险中，6个并入主险，6个保留不变；新开发5个附加险，新示范条款共11个附加险。 √ √ 1.基本险---车辆损失险 车辆损失险负责赔偿由于自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，以及为减少保险车辆的损失所支付的必要的、合理的施救费用。 赔偿责任：碰撞、坠落、火灾、爆炸、倾覆、外物坠落、倒塌、暴风、暴雨、冰雹、地陷、雪崩、泥石流等 车损险是什么？ 车损险保什么？ 车损险可以保多少？ 车损险怎么赔？ 车损险是指使用被保险机动车过程中发生保险事故，导致车辆受损，保险公司将在合理的范围内予以赔偿的商业保险，车损险是可以单独买的。 车损险赔偿范围是被保险人或被保险人机动车驾驶人在使用被保险人机动车过程中，因自然灾害、意外事故造成被保险人机动车的直接损失。 车损险保障金额是根据投保时车的实际价值确定的，保额一般是自己的车的价值。具体来说是根据投保时新车购置价-折旧金额（或根据其他市场公允价值协商决定的） 如果自己全责或者部分责任：那么自己的车辆走车损险，对方的车辆走交强险和第三者责任险。 如果自己无责任：那么所有费用都是对方保险公司出。 2.基本险---第三者责任险 第三者责任险是指被保险人允许的合格驾驶员在使用被保险车辆过程中发生的意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损失，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人会按照保险合同中的有关规定给予赔偿。第三者责任险保险费：根据投保金额来确定 保额10万——1000万 。。。以下略