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产品支持
讲师简介:
营销经营主题一切以队伍建设为中心
以基本法为主线
以培训激励为辅助
以产品和行销工具为支持经营主题:一切以队伍建设为中心;以基本法为主线;以培训激励为辅助;以产品和行销工具为支持的经营主题。公司 【利润】队伍
【收入】客户
【保障】保费保费基本法产品目录/Contents一季度产品数据分析PART
11.1 2017年一季度产品数据分析---全系统保费:开门红累计承保综合标保40.1亿,同比增长122 %;
件数:件数52万件,同比增长123 %;
折标:产品综合折标系数由2016年开门红1.40提升至1.57;
险种:健康险占比由2016年开门红20%,提升至55%;保障类产品占比由2016年开门红64%,提升至87%;
缴费年期:20年期交占比由2016年度21.1%,提升至46.6%;
人均产能:由2016年开门红1.41万,提升至1.7万;
全员活动率30%,同比增长11%(3月份42.3%创历史新高);
实动率25.5%,同比增长10.87%;
万元率11.9%,同比增长138%。
业务平台屡创新高,产品结构和队伍指标持续优化,渠道价值进一步凸现。↑45%↑26%↑20%↑122%产品成为开门红战役的有力武器1.22017年一季度产品数据分析---全系统1. 32017年一季度产品数据分析---分公司分公司产品数据分析
重点:二季度主打产品过往销售数据分析1.42017年一季度产品数据分析---中心支公司中支产品数据分析二季度产品推动策略PART
22.1 总公司二季度产品工作思路2017年二季度以“福相随2017版”、“康健无忧”等保障型产品为基石,夯实队伍基础,以“鑫享事成”等理财产品拉升保费平台;
通过推动健康保障产品保额提升,提高团队产能;用小产品推动活动率,促进队伍留存。