走 近 车 险 1 目 录 CONTENTS 2 3 你最喜欢什么样的准客户？ 有钱的 有身份的 有保险意识的 好接触的 易沟通的 有车族符合以上所有要求，就是你的理想准客户。 车险——客户开拓利器 据公安部交管局统计，截至2016年底，全国机动车保有量达2.9亿辆，其中汽车1.94亿辆；机动车驾驶人3.6亿人，其中汽车驾驶人超过3.1亿人。 随着中国经济的发展，越来越多中国人加入到“有车一族”的行列。专家预计，中国私家车数量继续维持20%左右的增长速度。 图片来自网络 《机动车交通事故责任强制保险条例》的实施让交强险成为有车一族的必需品。 风险！意外！ 无处不在的交通事故让有车一族会考虑购买更加全面的商业车险，为自己的爱车提供保障！ 一个让客户无法拒绝的拜访理由 一个简单且容易快速成交的险种 一个最容易让客户转介绍的机会 一个积累客户、创造持续收入的契机 …… 还在等什么呢？再次让机遇从身边溜走吗？ 一个难得的机遇摆在我们的面前—— 10 交强险 商业险 交强险是中国首个由国家法律规定实行的强制保险，未按照规定投保的，公安机关交通管理部门有权扣留机动车，管理人需立即投保，并缴纳罚款。 车辆商业险是交强险的补充，是车主自愿投保的汽车保险。一共有数十种之多，车主可根据需求自主选择进行投保。 车险的分类 交强险基础知识 由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成第三者（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失,在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。 赔偿限额 交强险是强制保险， 每个车主都要购买! 各公司实行统一条款，统一费率 实行“奖优罚劣”的浮动费率机制，费率浮动与交通违法行为、交通事故以及保险赔偿挂钩，总原则是安全驾驶者享有优惠的费率，经常肇事者负担高额保费 每辆车仅可投保一份交强险。如果客户重复投保，即使购买多份或在几家公司同时购买，也只能获得一份保险保障。 交强险保费计算的相关规定 个人，（6座以下）新车，交强950元一年未出险：855元二年未出险：760元三年未出险：665元个人，（6座以上）新车，交强1100元一年未出险：990元二年未出险：880元三年未出险：770元 常用交强险年缴保费举例 交强险保的是别人的车，我自己的车怎么办？ 我自己的车— 商业车险 可以解决 机动车辆商业险： 是指车主投保了国家规定“机动车交通事故责任强制保险”以外，自愿投保商业保险公司的机动车辆保险。 目前机动车辆商业险分为基本险和附加险两大类。 基本险 附加险 商业险 车辆损失险 第三者 责任险 车上人员 责任险 全车盗抢险 1 2 3 4 基本险：机动车辆商业险基本险即可独立投保的险种 基本险 负责赔偿因自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰撞、倾覆、火灾、爆炸、暴风、暴雨等； 赔付交强险各分项限额以上部分； 有责任免除情况： 车辆损失险 2017年3月，在郑州市金水路高架桥上，发生了一起婚车车队追尾事故，其中3辆宾利连环追尾，维修费可能需要一百多万。 负责赔偿被保险车辆发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁 赔付交强险各分项限额以上部分 有责任免除情况 商业第三者责任险 郑州一辆轿车与两辆电动车发生事故，其中一名8岁的 小学生轻伤，两名人员重伤。 赔偿限额：5万、10万、15万、20万、30万、50万、100万。可选择需求非常多！