保单技能训练 经过训练人人都有可能成为保单整理专家！ 保单整理的意义 管理资源网保险资料下载门户网站 对照收入的天花板，你卡在哪里？ 每个人收入都有天花板，如何突破？收入的突破其实是认知和技能的突破，你认知和技能的缺陷到底是什么？ 5-10万，你没有任何专业技能，别人只是花钱买你的时间 10-30万，你只要专业就可以，但是很难突破30万 30-50万，你必须懂得与人协作，必须做主管与人合作，教学相长 50-100万，培养自己掏钱的能力，大家可以试一试，练一练舍得，练一练投入 100万+，你必须学会“利他”，你手里没钱是因为上帝没有让你保管钱，你手里没有钱是因为你的眼里只有你自己 一年后你在干什么 你能否赚到百万收入 取决于你对行业的超深刻理解 一年后你在干什么 你能否赚到百万收入 取决于你对行业的超深刻理解 静心思考：百万收入的人在做什么？ 专注核心技能：保单整理、转介绍 每日训练：早会以实战模拟训练为主 不断找到优秀的人加盟我的团队，如果生意不能垄断，那么希望高手都在我们团队内，市场足够大取决于能否为我所用 一念之差：做正确的事 一技之差：把事情做到极致 决定伟大水平和一般水平的关键因素： 既不是天赋，也不是经验,而是『刻意练习』的程度。 ——心理学家Ericsson 专注于最重要的事 刻意练习关键技能：保单整理 优秀团队的早上：1小时起步的训练 我不怕遇到练习过一万种腿法的对手 我害怕遇到只将一种腿法练习一万次的强敌 ---李小龙 刻意练习是迄今为止人类最高效的练习方法 保单整理又叫保单体检，就是对个人或整个家庭成员的所有保单进行整理和检查。将每位家庭成员拥有的保障进行统计和整理，通过整理了解目前的保障状况，发现保障中存在的问题，并及时加以补充和修改。 什么是保单整理？ 为什么要做保单整理？ 思考： 保单整理为什么越来越重要 保单整理，是创造销售借口的最佳开场； 保单整理，是体现专业能力的极佳机会； 保单整理，是通过寻找保障缺口再次加保的重要工具； 保单整理，应该成为保险从业者的必选技能。 保单整理为什么越来越重要 一个新人，大多数亲朋好友、自己家都买过保险了。在民众保险意识觉醒和家庭保单持有率不断攀升的背景之下，这和早些年【增新人就是增保费】是有本质区别的。如何开口让买过保险的人再买保险？这是市场变化带给我们的销售行为升级。 26岁的妹妹在一起交通事故中去世，哥哥为了纪念妹妹，将她的电话号码保留了下来。 有一天，他接到妹妹手机一条催款短信。这条短信是保险公司发的，这才明白妹妹生前买过一份寿险。之后家人与保险公司联系，最后获得200万赔付。 出险时采用的是“先报案才理赔”的规定。如果被保险人出险前，没有告诉他人保单的情况，一旦发生风险，保险公司又一直收不到理赔申请，200万理赔款也就打了水漂了。 一个真实的故事： 定期（半年或一年）整理保单能够帮助客户梳理保障内容，完善补充保障缺口，并且可以定期评估、调整保险计划，让客户更加清楚了解个人或家庭的保险规划情况。 。。。以下略