文本描述
保单检视 专业致胜
● 客户开发、经营、成交
● 客户加保
● 转介绍 分享主题: 来到保险行业的四大收获 客户的开发、经营、成交 一、客户开发
1.开发客户:
● 缘故
● 陌生
● 转介绍
● 离司业务员及客户,哪个更容易成交?
2.陌生市场需要:
勇气、专业、需要自我逼迫能力、自我疗伤能力 已成交的客户:
不怕你去,就怕你不去
所以没事就去!
8年,我积累了523位客户 二、客户经营:一定要把客户当成宝诚实、守信、专业,对客户自然流露的真情把客户当亲人,所以客户也一定把你当亲人结果是:客户几乎95%是忠实客户,没有接触其他公司的机会 三、成交:
成交就是水到渠成
不要关注结果,只需关注过程
不成交也感恩给咱成长、锻炼的机会
因为毕竟是陌生人,成交是上天的恩赐
避免得失心太重……
四、如何让客户加保:● 关注细节● 没事就去● 花点小钱,换回大钱 五、面见客户:● 保单体检表● 整理好客户保单● 分析客户保单缺口 为什么要做保单体检?
● 对自己负责
● 对客户负责 理赔案例一:
1986年,女,2017年3月投保爱无忧,交20年,至70岁
2020.10.16投保安享
2021年住院,诊断乳腺癌 客户最遗憾的是什么?
业务员最内疚是什么?
客户缺口是什么?
假设重新给客户做计划会如何做?
结果是什么? 理赔案例二:
2015年上金佑
2018年11月上乐享
2019年11月转安享
轻微脑梗
2018年6月金佑退保
客户最后悔的是什么?
客户保障缺口是什么?
假设重新做计划会如何做?
结果怎么样? 保险五种人:
● 什么都没有的人
● 只有医保的人
● 有医保+百万医疗的人
● 有医疗+百万医疗+少量重疾险
● 拥有足额,全面保障的人
销售理念:
未成年人:百万医疗+百万重疾+百万教育
成 年 人:百万身价+百万医疗+百万重疾+百万养老
老 年 人:百万身价+百万医疗+百万养老 如何获取转介绍:
● 转介绍要主动要
● 客户100%信任,才会心甘情愿转介绍
● 不管成与不成都要感谢 转介绍获得的新客户:
● 带着礼物、带着计划、带着合同
● 讲解计划书
● 成交
● 承诺(感恩、感谢)
● 发送恭喜信息
● 答谢介绍人
重点:工作一定要细,一定要见面! 新客户如何经营:
● 加微信后要置顶
● 合适时间要见面
● 自信专业赢信任
● 真心实意为客户
● 不强求并懂感恩
切记:
客户无小事
电话随时接
为客户着想
客户非常简单,一旦选定忠实追随! 养成良好的习惯:1、记录客户档案习惯2、记准客户档案习惯3、每天工作总结习惯4、制定明天计划习惯 一句话和大家共勉:
努力到无能为力
拼搏到感动自己靠着你的勤奋和坚持,
就会站在成功的塔顶! 祝福**中支:越做越大,越做越强!
祝福所有伙伴:越干越好,越走越远! 谢 谢 聆 听