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保险新人培训保单检视专业致胜27页PPT

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资料大小:331KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于海南)

类型:金牌资料
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文本描述
保单检视 专业致胜 ● 客户开发、经营、成交 ● 客户加保 ● 转介绍 分享主题: 来到保险行业的四大收获 客户的开发、经营、成交 一、客户开发 1.开发客户: ● 缘故 ● 陌生 ● 转介绍 ● 离司业务员及客户,哪个更容易成交? 2.陌生市场需要: 勇气、专业、需要自我逼迫能力、自我疗伤能力 已成交的客户: 不怕你去,就怕你不去 所以没事就去! 8年,我积累了523位客户 二、客户经营: 一定要把客户当成宝 诚实、守信、专业,对客户自然流露的真情 把客户当亲人,所以客户也一定把你当亲人 结果是: 客户几乎95%是忠实客户,没有接触其他公司的机会 三、成交: 成交就是水到渠成 不要关注结果,只需关注过程 不成交也感恩给咱成长、锻炼的机会 因为毕竟是陌生人,成交是上天的恩赐 避免得失心太重…… 四、如何让客户加保: ● 关注细节 ● 没事就去 ● 花点小钱,换回大钱 五、面见客户: ● 保单体检表 ● 整理好客户保单 ● 分析客户保单缺口 为什么要做保单体检? ● 对自己负责 ● 对客户负责 理赔案例一: 1986年,女,2017年3月投保爱无忧,交20年,至70岁 2020.10.16投保安享 2021年住院,诊断乳腺癌 客户最遗憾的是什么? 业务员最内疚是什么? 客户缺口是什么? 假设重新给客户做计划会如何做? 结果是什么? 理赔案例二: 2015年上金佑 2018年11月上乐享 2019年11月转安享 轻微脑梗 2018年6月金佑退保 客户最后悔的是什么? 客户保障缺口是什么? 假设重新做计划会如何做? 结果怎么样? 保险五种人: ● 什么都没有的人 ● 只有医保的人 ● 有医保+百万医疗的人 ● 有医疗+百万医疗+少量重疾险 ● 拥有足额,全面保障的人 销售理念: 未成年人:百万医疗+百万重疾+百万教育 成 年 人:百万身价+百万医疗+百万重疾+百万养老 老 年 人:百万身价+百万医疗+百万养老 如何获取转介绍: ● 转介绍要主动要 ● 客户100%信任,才会心甘情愿转介绍 ● 不管成与不成都要感谢 转介绍获得的新客户: ● 带着礼物、带着计划、带着合同 ● 讲解计划书 ● 成交 ● 承诺(感恩、感谢) ● 发送恭喜信息 ● 答谢介绍人 重点:工作一定要细,一定要见面! 新客户如何经营: ● 加微信后要置顶 ● 合适时间要见面 ● 自信专业赢信任 ● 真心实意为客户 ● 不强求并懂感恩 切记: 客户无小事 电话随时接 为客户着想 客户非常简单,一旦选定忠实追随! 养成良好的习惯: 1、记录客户档案习惯 2、记准客户档案习惯 3、每天工作总结习惯 4、制定明天计划习惯 一句话和大家共勉: 努力到无能为力 拼搏到感动自己 靠着你的勤奋和坚持, 就会站在成功的塔顶! 祝福**中支: 越做越大,越做越强! 祝福所有伙伴: 越干越好,越走越远! 谢 谢 聆 听