建立主管履责体系 ------让履责带来高绩效 管理资源网保险资料下载门户网站 个险经营 三大规律 坚持寿险规律，走高质量发展之路 主管履责体系的组织结构图 生产单元三要素中主管负责经营活动落实，主管履责是推动生产单元自主经营的关键！ 履责如何？ 生产单元关键 人物 学先进经验：xx公司从直辖组抓起，逐阶推进 xx市自主经营推进实施图——四阶梯运作 xx公司营业部占生产单元占比超过80%，成为生产单元自主经营成功典范 建立主管履责体系三步走：从直辖组主管履责抓起 直辖组主管履责 主管履责 职场经理履责 当前生产单元自主经营的主要任务：聚焦直辖组主管履责体系建立并落地深耕，走好第一步 主管履责和职场经理履责建立在直辖组主管履责的基础之上，只要全面抓好直辖组主管履责，才能确保主管功能组履责和职场经理履责的有效实现。 不砌一面墙，何建一间房？不要让自主经营成为空中楼阁 一、为什么要抓好直辖组主管履责 对属员而言——是属员留存的前提（1/3) 属员留存的前提不但要会卖保险了而且需要稳定的收入 会卖保险 稳定的收入 拥有销售的信心和技能 通过主管的激励和训练 稳定的活动量和技能 通过主管的管控和训练 对新人而言——是新人成长的必要条件（2/3) 主管教导，新人学习 主管演示、新人模仿 聆听 破冰 销售 主管鼓励，新人尝试 主管陪同、新人开口 主管引导，新人适应 主管管控、新人习惯 主管的责任是通过履责让新人从不懂销售变为独当一面 从“社会人”到“保险人” 对团队而言——是生产单元自主经营的基础（3/3) 生产单元 直辖组 直辖组 直辖组 直辖组 ………… 五大功能组 绩效功能组 统领 日常功能组 销支功能组 增员功能组 辅导功能组 协同 直辖组是生产单元的重要组成部分，每一个直辖组履责，才能实现生产单元有效运作，进而实现“外勤主导，内勤督导”管理模式转型，最终实现生产单元自主经营， 。 直辖组履责是生产单元走向自主经营第一步，是基础！ 直辖组主管履责承载队伍留存的命脉 直辖组主管履责承接千人团队长的摇篮 对自己而言——直辖组主管履责：能力提升（1/5) 沟通能力 表达能力 组织能力 察言观色的能力 情绪管理的能力 经营自我的能力 管理他人的能力 …… 通过保险行业的综合成长 让你具备胜任许多工作的能力 对自己而言——直辖组主管履责：收入提升（2/5) 直辖组 属员 属员 属员 属员 ………… 收入 收入 收入 收入 收入=个人佣金+ 管理津贴 根据自身活动量 （属员佣金*计提比例）*N 属员越多，管理津贴越高 属员佣金越多，管理津贴越高 通过直辖组履责，提升属员收入，从而提高管理津贴 。。。以下略