你以为你以为的 就是你以为的吗？ xx保险经纪2021年x月全国讲师培训 管理资源网保险资料下载门户网站 你以为业务伙伴真的会 为了你的方案而出单吗？ 不要太高估激励方案的魅力！ 你以为业务伙伴需要什么？ 业务员真正需要的是客户、是保费！ 而不是一台电饭锅、10克金条、一次旅行… 你以为方案做完就万事大吉了吗？ 方案设置只是激励活动运作的开始 你以为要求一降再降真的是好事儿吗？ 敢要求、敢管理方为正道 你以为什么叫有效的激励？ 利用有限的投入，达成你想要的效果! 所以，以上的内容有戳到你吗？ 一、激励方案设置的原则 二、激励方案的运作流程 三、辅助工具的使用 目 录 责任 ? 远见 ? 成就 ? 未来 PART ONE 激励方案设置的原则 激励方案设置的原则—格式 行文混乱 图片举例 激励方案设置的原则—格式 表述不清 激励方案设置的原则—格式 正确方案行文格式截图举例 激励方案设置的原则—内容 1、激励方案要激励到每一个层面，每个人都有能力争取到； 2、激励必须要公开的授奖； 3、最好的激励方式具有高名誉价值和低金钱价值； 4、激励方案应当是短期的，并且要与业务经营节奏周期相关联； 5、方案的设置要有利于组织永续、健康发展，而不是短期的套取利益。 激励方案设置的原则—内容 1、业务方案应紧紧围绕“周经营”业务节奏展开设置，第一周开单、第二周有效、第三周万P、第四周备战下一月； 2、必须要对享受激励方案的经纪人有出勤的要求；（至少是应出勤天数的80%，当月应出勤天数≤5天自动合并至下一月）； 3、新增方案中对新人、推荐人必须有出勤及开单的要求；（开单：价保≥1000元）； 4、针对经理和总监设置方案时，要重点向组织达标方向引导，不能只做简单的业务叠加方案； 5、不可在基本法利益外再针对主管的直辖组设业务激励方案； 6、不允许再设置简单的加佣方案。 激励方案设置的原则—附件 PART TWO 激励方案的运作流程 诊断 细化方案 制定方案 制定配套措施 宣导方案 追踪 阶段性总结表彰 兑现方案 团队宣导 目标分解 实施方案 追踪、报表预达成公布 材料归档 地市营业部 自身方案的运作 总分公司方案的运作 激励方案设置的运作流程 总结评估 PART THREE 辅助工具的使用 不要你以为 也不要我以为 要我们共同努力 一起做正确事情！ 。。。以下略