凝心聚力 从优秀到卓越 大众创业 万众创新 李克强在公开场合提出“大众创业、万众创新”的号召，倡议“要在960万平方公里土地上掀起”“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“人人创业”“人人创新”的新态势。 “大众创业、万众创新”“创客”这个新名词也被首次写入政府工作报告。 中国保险业发展进入“钻石期”未来20年老龄化将加速，同样利好保险行业。中国现在的保障架构是广覆盖、低额度，满足不了绝大多数消费者的需求。 国际经验表明，国家人均GDP达到3000美元至11000美元之间，保险业发展将进入“钻石期”， 这预示着未来6年保险业保 费增长将步入快速增长轨道。 保险规划师队伍基本情况2014年4季度末 46956人2015年2季度末 69154人2015年3季度末 87455人2015年4季度末 103426人 保险规划师队伍人力增速迅猛，截至2015年11月末，实现自营首年期交保费64.6亿元，占**渠道47%，人均期交产能8.6万。保险规划师队伍基本情况 **、**签约人力突破1万人，领跑全系统，**、**紧随其后。目前，规模达到3000人以上分公司共计14家，规模达到1000人以上的分公司共计21家。 2016年目标：保险规划师队伍签约人力达到15万人，有效举绩率不低于50%； 系统保险规划师队伍扩量、提质的任务紧迫而繁重。**渠道工作规划 坚持“大渠道、大个险、大队伍、大期交、大资源、大发展”的 “六大理念”，按照 “高标准、高素质、高绩效”的“三高”要求，打造“自主经营、自我发展、自我管理、自发增员、自动获客”的“五自”销售团队。以管理干部队伍培训为核心，加速主管育成、新人育成，大力推进主管、兼职讲师一体化，进一步提升**销售人员的展业能力。 2015年9月22日，徐总在**高峰会上提出三点要求：一是坚持获客为先，创新**发展理念；二是坚持“根”“本”为纲，夯实渠道发展基础；三是坚持效益为重，实现渠道持续发展 。未来的大赢家 谁拥有大团队谁是最后的赢 者  如何打造一支大团队？成为一名大主管？  脚踏车理论 团队建设如同脚踏车，两个轮子共同作用，推动着团队的壮大 和业绩的提升。 引领 服务 以伙伴需求为 导向的管理循环 以伙伴需求为 导向的服务循环 如何实现我们的目标？ 通过聚焦主管自主经营能力提升、聚焦主管兼职讲师一体化培养，实现以下目的： 1.重点培养一批优秀的保险规划师兼职讲师； 2.主管经验萃取和新人辅导能力明显提升，在夯实队伍基础、提高新人定着方面作用初步显现。 总公司集中培训保险规划师主管300人；分公司分别择优培训100人。 将参训主管本年度萃取成果集结成册融入到年度个人营销经验汇编中并在公司云课堂、各类培训班上公开学习交流研讨，为明年保险规划师主管训练营的运作实施奠定基础。 2016年保险规划师绩优主管（暨兼职讲师）培训