2017年兼职讲师培训——品牌微沙训练示范 一、训练三部曲之一“学堂七步” 二、训练三部曲之二“背课” 三、训练三部曲之三“市场实战”目 录目 录 contents一、训练三部曲之一“学堂七步” 二、训练三部曲之二“背课” 三、训练三部曲之三“市场实战目 录目 录 contents一、训练三部曲之一“学堂七步”四、市场实战（边讲边写）二、训练三部曲之二“背课”三、训练三部曲之三“市场实战”1.有工具：要检查训练工具（例：大白纸、费率表、计划书、报纸、条款、产品） 2.给流程：严格按照以工具为载体的学堂七步训练法执行整个流程训练 3.立标准：讲师事先确立非常明确的标准 4.有话术：话术要求背会，训练过程中走动观察，随时喊停止、重来、开始 5.严要求：严格按照事先确立的标准执行，未达标准继续进行，直到达标为止 6.有掌控：确保让所有人都参与到训练中来，能够驾驭学员、对现场要有掌控七步训练法操作要点一、训练三部曲之一“学堂七步”四、市场实战（边讲边写）二、训练三部曲之二“背课”三、训练三部曲之三“市场实战”工具：A4纸或大白纸流程：铺垫客户拥有保险的体验感，将三个圈话术表述清楚银行30万流程：首先画第一个圈圈王姐，我有一个观点与您分享一下，你听我讲的有没有道理！ 假如您有30万存款， 您把它存在银行账户上，户头上毫无 疑问写的是您的名字对吗？您感觉这30万是谁的钱呢？您一定 会说是您的钱。其实未必！当然， 如果您健健康康平平安安的 时候您可以用它来买车、买房， 或者做自己喜欢的事情，毫无 疑问这个时候钱是您的。四、市场实战（边讲边写）一、训练三部曲之一“学堂七步”四、市场实战（边讲边写）二、训练三部曲之二“背课”三、训练三部曲之三“市场实战”流程：第二个圈圈银行30万 但是人的一生，患重大疾病的概率是72%，当不幸降临，我们收到了医院的通知书，治疗费用需要30万。我想换成谁都会毫不犹豫的把这30万取出来存到医院的账户上，到时候这30万就不再是我们的钱了，而是我们辛辛苦苦替医院攒的钱。况且，接收治疗有两种情况：一是治得好，但是我们花光了所有的积蓄；二是治不好，那时候人财两空，我们走了，还留下了一家穷人。医院一、训练三部曲之一“学堂七步”四、市场实战（边讲边写）二、训练三部曲之二“背课”三、训练三部曲之三“市场实战”流程：第三个圈圈银行30万 其实我们可以有一种更好的方法可以保证这30万不管什么情况都是自己的。比如，30万放在银行三年的定期利息大约是1万元，我 们将这个利息换个地方来放 ， 放到一个保险账户中 ， 保险公司就给我们提供了30万重疾保障，一旦不幸发生 ， 保险公司会拿出30万帮我们支付给医院，而不需要我们动用自己储蓄的30万。这样一来，如果治得好，我们至少还有30万存款，治不好我们也留了30万和所有的存款给家人。当然如果我们一直健健康康的那就更好了。等到我们老了，需要钱养老的时候，也可以取走养老，这就相当于我们把利息换了个地方，保险公司有事帮我们交钱，没事帮我们存钱。这30万永远都是我们的钱，不管发生任何情况！医院保险1万的银行利息30万的重疾保障一、训练三部曲之一“学堂七步”四、市场实战（边讲边写）二、训练三部曲之二“背课”三、训练三部曲之三“市场实战”