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碧桂园内部全套培训教材_去化策略_台山去积存案例PPT

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资料大小:3261KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2022/11/29(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
台山去积存的五项兵法一、第一季度销情及积存情况 1、台山积存及去化情况 2、台山项目概况及2015年货量 3、2015销售难点小结及去化策略1.台山积存及去化情况 台山项目截止2014年6月30日,流入存货总值7.65亿,其中积存三年以上货量总值2.4亿元,占积存总货 5.12 值的31%,截止205年3月31日存货签约 亿,去化率67%; 单位:万元 A:货量 B:截止2015年3月31日已签约 产品整理 面积 金额 面积 (㎡) 金额 (万元) 768 套数 套数 去化率 (㎡) (万元) 1,050 单体 双拼 联体 洋房 商铺 小计 7 2,182 61,689 62,151 17,591 8,879 5 1,573 73% 80% 71% 55% 14% 67% 196 236 130 53 30,821 27,660 9,078 163 183 88 49,717 43,128 9,706 24,793 19,531 5,009 7,915 12 949.45 105,073 1,088 622 152,492 76,524 451 51,1892、台山项目概况及2015年货量 台山,位于江门南部,辖广海湾工业园区、16个镇、1个街道办和1个华侨农场,市内常住人口98.4万人; 有130多万台山籍华人华侨、港澳台同胞侨居92个国家和地区,素有“中国第一侨乡” 。2014年,G D P共325亿元,人均GDP 3.35万元。 2014年商品房成交5927套547374平方米,成交总额29.2亿元,成交均价5337元/平方米; 台山项目2015年总可售货量7.7亿,其中2014年流入存货 亿,去化率32% 。 4.9 1.57 亿占63%,截止3月31日已签约 备注:台山第一季度上半半可确收对应签约目标0.47亿,截止3月31日已签约0.97亿,完成率206%3.供货情况小结及去化策略 1、供货情况 去年下半年已经开始开始了一轮猛烈的积存去化,今年仍以去化积存为主,并且产品不如去年; 洋房:热销面积段100-120㎡产品货量不足(截止3月31日仅有21套0.13亿) ,新地块新货洋房产品 在上半年供货晚或无新供。 别墅:新货供应较少,以去积存为主,积存别墅多位于高压线下(货量17套0.27亿元),配电房旁 (货量:11套0.16亿元),临区外市政主干道,垃圾站旁(货量:33套0.53亿元),且积存时间较长, 积存3年以上的占别墅货量的71%;积存洋房产品以复式顶层单位为主,面积大(159-173㎡),总价 高,客户接受度不高。 2、整体去化策略 A、继续节点为王,利用节点或创造节点,集中引爆推售; B、细分产品,精准