2020年度营销报告 万和府项目工作汇报 2020年1月22日目 录 目录一 目录二 营销工作回顾 市场分析 目录三 目录四 目录五 目标解读 核心营销策略思考 阶段营销执行 营销费用计划 团队管理思路 目录六 目录七1-1 营销工作回顾 万和府项目自10月中发布案名来，先后完成项目入市、示范区及样板间开放、产品发布会、媒体答谢、项目首开等全部重大营销 节点；同时项目逆市而红，首开去化77套，成为整个济南市同期销售业绩最好的项目。 2019年 10.18 11.09 11.23 12.20 12.28 1.4 10.19 营销节点 营销策略 推广策略 案名发布 启动巡展 售开、启动房查 启动定存 产品发布会 媒体答谢 小高层首开 70日内含外展场项目共接待客户近六千组 39天 冻结客户162组 首开去化77套 树立项目形象、实现品牌落地 完善项目体验、实现蓄客导客 线上：府望和谐 封疆经十 线上：经十和谐旁，72席小洋楼 树立项目传统西部片区产品标杆形象，区域内稀缺土地属性，拉升项目价值 突出产品属性，打造稀缺价值，以及醇熟配套 线下：和谐等商圈的广告全面覆盖，西客站、各大银座等地下车库灯箱亮相；以及项目三公里范围内社区电梯广告投放，层层深入，扩大项目知名度和影响力 巡展活动、售楼处开放、产品发布等活动的全面开展，实现品牌落地以及项目知名度，到访有礼、圈层观影、系列暖场活动等提升现场销售氛围，增强客户体验感，提升客户粘 产品发布会、样板间开 展点开放快闪活动 售楼处 活动策略 包装策略 性 放活动 开放活动 系列暖场活动 展点导客活动 系列暖 结合售开等营销节点进行了项目价值点包装；针对暖场活动以及季节等节点，实现售楼处节点氛围包装，现场氛围感。 场活动1-1 营销工作回顾——工作亮点 万和府项目推广亮点：大品牌，大项目快速落地，主城高端改善、品质红盘重新定义市场声音 波次推广，层层递进，不断提升项目品牌产品价值，实现高曝光量和市场大影响力，70日内含外展场项目共接待客户近六千组。1-1 营销工作回顾——工作亮点 万和府项目活动亮点：活动铺排紧密，场场爆满，同推广有力结合，保障客户高到访，高转化 节点性大活动执行四场，场场市场亮点，外展场开放累计到访2225组，售楼处11月开放至年末到访量达3367组，共组织12场次暖场 活动，8场次圈层答谢活动，给到渠道销售最有利的支持 案名发布 展场开放 万和府首现泉城，最 最炫国潮 炫国潮耀世和谐 示范区预开 一府鉴风雅，国风雅 国风大宅 韵，共见国风大宅 活动 亮点 产品发布会 万和盛启，赋新济南， 万和盛启 共话泉城人居新时代 媒体答谢会 暖洋围炉 共饮一杯 共鉴远洋 无，远洋年终媒体答 谢