........................................................................................................................................ I Abstract .................................................................................................................................. II 目录 ...................................................................................................................................... III 第一章 绪论 .......................................................................................................................... 1 1.1 研究背景及意义 ...................................................................................................... 1 1.1.1 研究背景 ................................................................................................................... 1 1.1.2 研究意义 ................................................................................................................... 2 1.2 国内外研究现状 ............................................................................................................... 2 1.2.1 国外研究现状 ........................................................................................................... 2 1.2.2 国内研究现状 ........................................................................................................... 4 1.3 研究内容和研究方法 ....................................................................................................... 6 1.3.1 研究内容 ............................................................................................................ 6 1.3.2 研究方法 ................................................................................................................... 6 1.4 框架结构 ............................................................................................................................ 6 1.5 创新点 ................................................................................................................................ 7 第二章相关理论基础 ................................................................................................................. 8 2.1 STP理论 ............................................................................................................................. 8 2.1.1 市场细分 ..................................................................................................................... 8 2.1.2 目标市场 ................................................................................................................... 8 2.1.3 市场定位 ................................................................................................................... 9 2.2 营销组合理论 ................................................................................................................... 9 2.2.1 产品策略 ................................................................................................................... 9 2.2.2 价格策略 ................................................................................................................... 9 2.2.3 渠道策略 ................................................................................................................... 9 2.2.4 促销策略 .................................................................................................................. 10 2.3企业国际化战略管理理论 ................................................................................................ 10 2.3.1 概念 .......................................................................................................................... 10 2.3.2企业国际化经营的特征 ............................................................................................ 10 山东师范大学硕士学位论文 山东师范大学硕士学位论文 II 2.3.3企业国际化的动因 ................................................ 11 2.3.4企业经营国际化环境分析框架 ................................................................................ 11 2.4本章小结 ............................................................................................................................. 11 第三章LW医疗公司国际市场营销环境分析及市场定位 ................................................... 12 3.1 LW医疗公司简介 ............................................................................................................ 12 3.1.1 LW医疗公司发展现状 ............................................................................................ 12 3.1.2 LW医疗公司产品介绍 ............................................................................................ 12 3.2 基于PEST 的外部环境分析 ......................................................................................... 14 3.2.1 政治环境 ................................................................................................................. 15 3.2.2 经济环境 ................................................................................................................. 15 3.2.3 社会文化环境 ......................................................................................................... 16 3.2.4 科技环境 .................................................................................................................. 17 3.3 行业竞争环境 ................................................................................................................. 17 3.3.1 行业内竞争分析 ..................................................................................................... 17 3.3.2 供应商分析 .............................................................................................................. 18 3.3.3 购买者分析 ............................................................................................................. 18 3.3.4 潜在进入者分析 ..................................................................................................... 19 3.3.5 替代产品分析 .......................................................................................................... 19 3.4 LW医疗公司国际市场营销定位 ................................................................................... 19 3.4.1市场细分 ................................................................................................................... 19 3.4.2各细分市场的需求特点 ............................................................................................ 20 3.4.3目标市场的选择 ......................................................................................................... 22 3.4.4目标市场的定位 ........................................................................................................ 24 第四章LW医疗公司国际市场营销组合策略的制定 ............................................................. 27 4.1 产品策略 .......................................................................................................................... 27 4.1.1 LW医疗公司产品推广现状 .................................................................................... 27 4.1.2 产品策略问题 ......................................................................................................... 27 4.1.3 产品策略的制定 ..................................................................................................... 28 4.2 定价策略 .......................................................................................................................... 28 4.2.1 产品定价现状 ......................................................................................................... 28 山东师范大学硕士学位论文 III 4.2.2 定价策略的问题 ..................................................................................................... 28 4.2.3 产品定价策略的制定 ............................................................................................. 29 4.3 渠道策略 .......................................................................................................................... 30 4.3.1当前渠道推广方法 ....................