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客户经营酒会产说会30331操作流程30页PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于山东)

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文本描述
北斗计划 “北斗密码”(“30331”)介绍 【30】30个客户的持续经营 【3】3次储备活动,让客户改变对公司/保险 人的认知 【3】3个社保顾问 ,扩大公司影响力 【1】1场酒会,用来促成 30331的实质是通过优质客户的持续经营,培养建立影响力中心,并围绕影响力中心寻求加保和转介绍,甚至是增员优秀的客户,来改善团队的基因,打造高绩效高素质的营销队伍。 7月份 入职新人:总公司301礼品 礼品发放前7月出勤天数达到80%以上人员:分公司提供每人30份礼品 7月份礼品为油壶(进行包装宣传) 8月份 入职新人:总公司301礼品 7月正常出勤人员:分公司提供每人30份礼品 8月份持续礼品递送+抽奖 “北斗计划”享受人群及规划 9月份 入职新人:总公司301礼品 8月正常出勤人员:分公司提供每人30份礼品 9月份持续礼品递送+兑现抽奖礼品 备注:兼职人员不享受; “北斗计划”享受人群及规划 北斗计划操作步骤 列名单 30份礼品 发放与递送 30份礼品 回执回收与回访 3次储备活动 3个社保顾问 1场酒会 操作目的:梳理计划经营的客户,依据名单进行评估后进行礼品递送与邀约活动 操作点:梳理并罗列30个重点经营的客户名单(不允许查手机),并填写客户个人信息 1、通过“五同法”罗列30个经营客户名单,公司配发30个礼品。若名单数量在20--30个之间,按照实际罗列数量配发礼品,次月礼品发放前可补足30个名单。对于罗列名单未满20个的业务员,公司不予发放礼品; 2、补充、完善确定的客户名单信息(如客户姓名、电话、家庭住址、收入等); 3、名单来源:老客户、拟签单客户、希望签单客户(客户年龄最好区间为30—50岁); 4、每季度对客户进行评估后可进行名单替换(不超过20%) 检查点: 1、是否从罗列名单中(可能很多)筛选出计划重点经营的30个客户; 2、名单确定后,督促组员每月持续递送礼品给名单上客户,名单季度替换率不能超过20% 雷区: 1、随意罗列名单,递送对象没有选择; 2、每月名单大量更换,无法对同一客户做到持续经营。 一、列名单 附表格一:缘故客户资料信息表 填写说明: 尽量完整补充客户信息表; 必填项目包括:姓名、电话、工作单位、年龄、认识年限; 引导营销员可及时收集未填写的客户信息。 操作目的:对正常出勤的人员进行礼品发放,以支持其进行持久的客户经营 操作点: 1、发放前工作--制定礼品递送计划:礼品发放周之前的一个工作日,全员制定礼品递送周的礼品递送计划(分公司下发统一模板); 2、发放对象:所有正常出勤的人员 3、发放安排: 平常月份,第二周、第四周各安排一次礼品发放,每次发放3份,回执回收后继续发放,每次连续递送5天;战斗月份,第二周安排一次发放,每次发放5份,回执回收后继续发放,连续递送6天; 4、停发礼品:月度回访3位客户不成功当月停发,上月未正常出勤不予发放 5、发放数量:根据业务员前日递送礼品并上交回执数量进行补充,使业务员每天拥有3份/5份礼品,未进行回执上交(未递送礼品)则次日不予补充,礼品递送数量未达要求(每天3份/5份),补充礼品的情况月度内达到3次(含)以上,停发当月礼品。 二、30份礼品(发放)